Como Aplicar a Interatividade em Cada Etapa do Funil de Marketing [+ Exemplos para se Inspirar]

Criar ebooks, whitepapers, infográficos e outros conteúdos úteis tem sido uma prática fundamental para os profissionais de marketing ao longo dos anos. Esses recursos são excelentes para gerar leads, educar a audiência e alcançar diversos KPIs.

No entanto, já faz um tempo que as pessoas estão dividindo a atenção entre a enorme quantidade de conteúdo disponível em diversos formatos. Foi aí que o engajamento se tornou fundamental para entender o quão relevante são esses ativos.

Profissionais de marketing se viram em um paradigma: como fornecer o valor desejado e manter a audiência envolvida ao mesmo tempo?

Os elementos interativos têm sido uma ótima opção para ajudar a responder essa pergunta. Um estudo recente da Mediafly mostra que o conteúdo interativo envolve 52,6% mais do que peças estáticas, e esses dados devem ser levados em consideração ao planejar uma estratégia.

Eu sei que uma preocupação comum para os profissionais de marketing em relação à interatividade é a percepção de dificuldade em sua aplicação, exigindo habilidades de codificação e frequentemente faltando expertise interna. Bem, não mais.

Neste artigo, você aprenderá que não é mais necessário usar codificação para criar experiências interativas e envolventes. Você também aprenderá como aplicá-las em cada etapa do seu funil de marketing e verá ótimos exemplos para se inspirar.

Ao criar ativos como quizzes, calculadoras e avaliações, é possível atender a outra necessidade do público: a personalização. Mais uma vez, esse é um ponto crucial quando se trata de engajamento, persuasão e experiência.

A quantidade de formatos interativos que você pode aplicar à sua estratégia é imensa; tudo depende da sua criatividade. Além disso, eles podem ser criados para apoiar empresas em diferentes objetivos ao longo da jornada do comprador, desde a conscientização até a conversão, da visibilidade à receita.

Vamos ver como.

Como aplicar a interatividade em cada etapa do funil de marketing?

Etapa de Conscientização

Nesta fase, o leitor pode não saber que possui um problema ou necessidade para as soluções que você oferece. De acordo com a Mediafly, o conteúdo interativo proporciona uma visualização de conteúdo 94% maior em comparação com peças estáticas, sendo uma ótima oportunidade para gerar reconhecimento de marca.

Um ebook interativo sobre a área deles pode ser uma excelente oportunidade para apresentar sua marca e destacá-la como uma autoridade no assunto. Essa também é uma oportunidade excelente para converter leitores em leads e coletar dados relevantes enquanto interagem com o ebook.

Webinars também oferecem uma ótima oportunidade para chamar a atenção das pessoas, responder a perguntas básicas e se conectar com a audiência. Na Rock Content, temos as Jam Sessions, onde utilizamos páginas interativas como uma galeria de conteúdo e para transmitir webinars ao vivo.

Você também pode transformar os visitantes em leads e coletar feedback adicionando CTAs e outros elementos interativos dentro dessas páginas.

Como exemplo, você pode conferir nosso ebook interativo: “O impacto da Inteligência Artificial 

no Marketing de Conteúdo.

Etapa de Consideração

Neste momento, as pessoas estão cientes da necessidade de uma solução e começam a avaliar maneiras potenciais de resolver seus problemas. Enquanto os ebooks interativos podem fornecer informações mais específicas, explorar outros formatos também é válido.

Infográficos interativos oferecem a maneira perfeita de simplificar informações complexas—um aspecto essencial durante o estágio de consideração. Eles são eficazes em apresentar dados e números, oferecendo suporte valioso às suas narrativas e ajudando os visitantes a tomar decisões baseadas em dados.

Quizzes e calculadoras desempenham um papel significativo nesta fase. Os visitantes podem fornecer respostas detalhadas e receber recomendações e resultados personalizados, aprimorando sua experiência geral e aproximando suas soluções deles.

Por último, mas não menos importante, os formatos mencionados acima também são excelentes fontes de informação, permitindo que você colete dados de primeira mão com base em suas entradas. Isso possibilita às equipes de marketing e vendas personalizar sua abordagem ao lead, aumentando assim as chances de fechar negócios.

Exemplo de quiz: Qual é o nível de maturidade da sua estratégia de conteúdo?

Etapa de Decisão

Neste momento, o visitante já está familiarizado com seus desafios, seus produtos e serviços. Ele apenas precisa de garantias de que sua empresa é exatamente o que está procurando.

Um ebook interativo pode parecer superficial para esses contatos. No entanto, um whitepaper interativo, com uma estrutura semelhante aos ebooks interativos, fornece informações mais aprofundadas e técnicas sobre o seu assunto. Pode ser um ponto de virada para ajudar a pessoa a avançar com a compra.

Infográficos interativos são úteis para fazer comparações, permitindo que você destaque seus benefícios em relação aos concorrentes. Calculadoras também são uma opção viável; você pode oferecer uma calculadora de desconto ou até mesmo calcular o ROI que seu contato terá ao adquirir sua solução.

Durante o estágio de decisão, casos de sucesso, estudos de caso e depoimentos de clientes são cruciais. Entregar esses ativos por meio de uma experiência interativa cativa o leitor e adiciona mais credibilidade às suas narrativas.

Clique aqui para ver o exemplo de uma calculadora interativa.

Como criar experiências interativas?

Os exemplos que mencionei acima são, obviamente, da Rock Content, e foram também feitos usando nossa própria plataforma de conteúdo interativo: Ion.

Com o Ion, você pode criar infinitos tipos de experiências interativas do zero ou utilizando os modelos da nossa Quickstart Gallery. A melhor parte é que você pode fazer tudo isso sem a necessidade de programação.

Como mencionado anteriormente, é uma ótima oportunidade para gerar resultados desde a conscientização até as conversões e capacitar as equipes de vendas com as informações fornecidas à medida que o visitante consome o conteúdo.

Você é mais do que bem-vindo(a) para visitar nossa página de Galeria de Clientes e conversar com um de nossos especialistas para entender como aplicar conteúdo interativo à sua própria estratégia: Clique aqui e agende uma Demonstração Gratuita!

Como a Rock Content utiliza o conteúdo interativo na estratégia de marketing

No cenário digital atual, capturar e reter a atenção do público-alvo é algo bastante desafiador.

Uma abordagem altamente eficaz é o uso do conteúdo interativo. De acordo com o Content Marketing Institute (CMI), 79% dos profissionais de marketing entrevistados afirmaram que a interatividade melhora a retenção do material.

Ao incorporar elementos interativos em estratégias de marketing, as marcas criam experiências imersivas que envolvem o público de forma inovadora — resultados que já vimos em nossa equipe de marketing na Rock Content.

Nós utilizamos quizzes, enquetes, calculadoras e muito mais para nos conectar com nosso mercado-alvo.

Neste artigo, vou me aprofundar em como a interatividade é capaz de aumentar o engajamento e gerar resultados.

E aqui vai um alerta: se você quer criar experiências interativas de forma rápida, recomendo o uso do Ion como ferramenta de conteúdo interativo — não precisa saber de programação!

Vamos nos aprofundar descobrir o potencial transformador do conteúdo interativo no marketing moderno?

The Beat, a primeira e única newsletter interativa de marketing

Conheça a The Beat, a nossa newsletter interativa de marketing construída no Ion.

A primeira edição foi lançada em janeiro de 2022 em inglês, seguida por versões em português e espanhol alguns meses depois.

Ter uma newsletter semanal que traz atualizações concisas sobre conteúdo, marketing e vendas é uma parte vital da nossa estratégia para diversificar o conteúdo que promovemos ao público.

E, claro, torná-la interativa significa oferecer aos leitores uma experiência única e envolvente, diferente de qualquer outra newsletter de marketing que já existe.

Desde o início, priorizamos a incorporação de momentos claros de interação ao longo da página. O Ion, nossa plataforma escolhida, tem sido fundamental para a inclusão sem esforços de recursos como quizzes, reações, gráficos animados e muito mais.

Queremos que os leitores não apenas apreciem o conteúdo, mas também participem ativamente dele. Isso aumenta o engajamento e nos fornece dados valiosos sobre o público.

Cada interação contribui para uma riqueza de dados que nos ajuda a entender melhor nosso público e a tomar decisões mais informadas.

Se você quer saber mais sobre como a The Beat foi construída e funciona na prática, então leia este artigo que leva você aos bastidores da nossa newsletter interativa.

Webinars: Jam Sessions e Bastidores do Marketing

O Jam Sessions é a nossa série de entrevistas, onde trazemos os mais destacados profissionais de marketing do mundo para compartilhar seus conhecimentos. Cada entrevista aborda uma variedade de temas relevantes do universo do marketing, desde as últimas tendências em mídia social até o papel transformador da IA no marketing de conteúdo.

Além disso, temos o Bastidores do Marketing, uma série exclusiva de webinars que revela os bastidores da equipe de marketing da Rock Content. Com esse projeto, buscamos inspirar profissionais de marketing em todo o mundo, compartilhando processos e técnicas que impulsionam nossos sucessos.

Para garantir uma experiência perfeita e interativa aos nossos espectadores, todos os nossos webinars são hospedados em páginas especialmente desenvolvidas no Ion.

Essa abordagem nos permite alcançar dois objetivos fundamentais: proporcionar interatividade e coletar dados valiosos.

Em nossas páginas interativas personalizadas, combinamos vídeo e chat do YouTube, ao mesmo tempo em que criamos CTAs exclusivos para incentivar os participantes a explorar ainda mais nosso conteúdo. Essa estratégia tem sido fundamental para impulsionar nossos resultados de crescimento de forma significativa.

Cada elemento desta tela é interativo, respondendo com movimentos, pop-ups ou destaques conforme os usuários movem o mouse.

Esta página é interativa e registra todas as ações dos usuários, oferecendo dados valiosos para analisar nosso público.

Desde o piloto do Jam Sessions, conquistamos quase 11 mil espectadores para nossos eventos. Nossos webinars do Bastidores do Marketing já atraíram mais de 2.000 espectadores este ano.

Materiais ricos interativos

Conteúdo estático não basta para se destacar e criar experiências memoráveis.

De acordo com o Demand Gen Report, 91% dos consumidores preferem conteúdo interativo e visual em vez de um material estático simples.

Todos sabemos que materiais ricos são essenciais para estratégias de marketing de conteúdo, mas a interatividade eleva tudo a um novo nível.

Os números falam por si: conseguimos aumentar a taxa de conversão de um ebook em 20,7% com otimizações e dados gerados dentro do Ion. Além disso, a interatividade também impulsionou a conversão do nosso Gerador de Persona em incríveis 431%.

Então, sim, acho seguro dizer que funciona.E também podemos trazer a interatividade em diversos tipos de conteúdo, como e-books interativos, calculadoras, infográficos, avaliações, entre outros.

A seguir, trouxe alguns exemplos:

E-books interativos

Quizes

Calculadoras

Ferramentas

Podemos criar experiências personalizadas para cada visitante por meio da interatividade em todos esses conteúdos.

Em ebooks e infográficos, os usuários podem para visualizar mais informações nos subtópicos que acham mais interessantes, por exemplo.

E com calculadoras e avaliações, todos obtêm resultados diferentes dependendo das respostas dadas.

Mais uma vez, isso não apenas proporciona uma ótima experiência, sendo também muito é bom para a coleta de dados. Com cada clique registrado, obtemos toneladas de informações relevantes para nos ajudar a criar experiências ainda melhores.

Hubs de conteúdo

Outra grande vantagem da interatividade é possibilitar a criação de hubs de conteúdo, onde os visitantes têm acesso a uma variedade de conteúdos relacionados a um mesmo projeto ou assunto.

No nosso caso, criamos um kit de modelos de e-mail marketing para campanhas digitais, oferecendo acesso fácil a templates para diferentes objetivos em um único hub.

Como você pôde ver, a interatividade desempenha um papel decisivo para a estratégia de marketing da Rock Content, sendo uma ferramenta poderosa para diferenciar nosso conteúdo e gerar um engajamento significativo com nosso público.

Se você deseja alcançar resultados semelhantes, sugerimos considerar a incorporação da interatividade em suas próprias estratégias de marketing.

Solicite uma demonstração gratuita do Ion e descubra como o conteúdo interativo pode transformar sua estratégia e cativar seu público de maneiras eficazes e inovadoras!