Provavelmente, você já sabe o quanto os meios de comunicação visual podem ser transformadores no dia a dia das pessoas, mas afinal, o que realmente significa esse termo? Considerado uma parte do marketing, refere-se a todo meio de comunicação que utiliza elementos visuais para apresentar algo a partir de ícones, fotografias, desenhos, gráficos, vídeos, ilustrações, entre outros.
Para utilizar todo o potencial de comunicação desses meios, é necessário entender mais sobre eles, analisar os diferenciais de cada um e, assim, ter um embasamento maior para conectá-los aos objetivos e propósitos da sua marca. Não é à toa que a comunicação visual, no marketing, é um dos pontos de mais atenção: por meio dela, as mensagens da empresa podem ser veiculadas aos clientes, de acordo com o posicionamento e os resultados almejados da marca.
Para saber mais sobre quais são os principais meios de comunicação visual, qual é a importância dessa estratégia, como colocar boas práticas em ação e quais são as melhores dicas para obter resultados incríveis com a sua empresa, acompanhe este artigo conosco. Você vai descobrir:
O que é comunicação visual?
Apesar de parecer algo comum, você saberia explicar o que, realmente, é a comunicação visual? Basicamente, esse termo remete a qualquer forma de comunicação feita por elementos visuais. Assim, tanto a propaganda veiculada na TV quanto os cartazes que podem ser vistos pela rua, por exemplo, são considerados meios de comunicação visual.
Muitas vezes, as interpretações sobre textos podem gerar prejuízos, mas ao veicular imagens para transmitir informações, os resultados, normalmente, alcançam os objetivos definidos de atingir o público com mais rapidez.
É válido ressaltar que a comunicação visual vai além de campanhas audiovisuais e obras artísticas, mas realmente representa tudo que tenta dialogar alguma mensagem por meio do uso de imagens. Entre elas, sinais de trânsito, semáforos, esboços e mapas mentais, entre outros.
Qual é a importância da comunicação visual?
Se você tem uma ideia, provavelmente, um dos seus propósitos é compartilhá-la com outras pessoas, não é mesmo? Normalmente, ao trabalhar no universo do empreendedorismo, muitos gestores têm dúvidas sobre qual é a melhor forma de comunicar os seus produtos ou serviços e, dessa forma, se aproximar do seu público ideal para obter um retorno mais satisfatório a longo prazo.
Investir em comunicação visual pode gerar uma série de benefícios relevantes para o seu negócio. Confira as principais vantagens desse processo, a seguir.
Atenção imediata
Se você já ouviu o ditado popular “uma imagem vale mais do que mil palavras”, já sabe que, por mais clichê que seja, ele é verdadeiro. O uso de imagens é, há muito tempo, uma das melhores formas de transmitir mensagens de forma mais impactante e eficiente, sendo uma das opções ideais para se destacar mais da concorrência e alcançar o seu público com mais facilidade.
Desde a infância, o ser humano é atraído por imagens, devido à linguagem simples e intuitiva que ela proporciona, além de ultrapassar a barreira dos idiomas, alcançando ainda mais pessoas de diversos lugares, idades e vivências. Assim, utilizar uma boa comunicação visual nas estratégias de sua empresa é uma ótima escolha para ampliar o alcance e captar mais clientes.
Fortalecimento da marca
Por provocar a atenção imediata e impulsionar o engajamento das pessoas, utilizar meios de comunicação visual também é uma forma de fortalecer a marca da sua empresa no mercado, melhorando o seu posicionamento e otimizando os resultados a longo prazo.
Engajamento
Como falamos há pouco, os meios de comunicação visual tendem a chamar mais atenção das pessoas, ampliando o público que pode ser atraído por tal estratégia e, dessa forma, comunicando mensagens mais impactantes, simples e diretas. Se desenvolvida de uma forma eficaz e condizente com a identidade da empresa, a comunicação visual pode engajar mais os clientes, melhorando a percepção da marca e, ainda, aumentando as vendas.
Aumento da credibilidade
Você já sentiu mais segurança em comprar um produto ou serviço ao ver imagens dele, das pessoas que já compraram e de quem estava vendendo? Pois é, o uso da comunicação visual nas estratégias de uma empresa também ajuda a gerar mais credibilidade, segurança e confiança aos clientes.
Destaque no mercado
Ao gerar informações que são percebidas e compreendidas de forma mais prática pelo público, a sua empresa ganha a oportunidade de se destacar perante à concorrência. Entre os impactos, podemos destacar construir autoridade no mercado, atrair e fidelizar mais clientes, otimizar os processos de vendas, melhorar o relacionamento com os consumidores e conquistar resultados mais atrativos.
Quais são os principais meios de comunicação visual?
Desde os tempos mais antigos, os seres humanos já tentavam se comunicar por meio das imagens. Atualmente é possível perceber uma gama ainda maior de mídias e informações no dia a dia. Então, com os avanços da internet e da tecnologia, há diversas formas de comunicar informações por meio da comunicação visual.
Vídeo
Um dos meios que mais têm ganhado força nos últimos anos é o vídeo, devido à facilidade e eficácia que ele tem para chamar a atenção das pessoas de forma rápida e dinâmica. No marketing digital, esse meio de comunicação visual também tem recebido bastante destaque, por ter a condição de utilizar símbolos e cores alinhados ao posicionamento da marca para obter um retorno bem-sucedido com o público.
Site
Tendo a sua publicação dentro da ampla rede virtual, mais conhecida por Internet, o site funciona como um espaço próprio para pessoas e empresas no meio online, podendo divulgar informações, dialogar com pessoas, coletar dados e linkar outras mídias, como as redes sociais, o blog e uma página de vendas.
Internet
Tanto por meio de computadores quanto por celulares ou tablets, a Internet é uma rede que liga milhões de pessoas a diversas informações, que são atualizadas constantemente. Por isso, é um dos meios de comunicação visual mais acessados, revolucionando não só a forma de se comunicar, mas a sociedade e o cotidiano como um todo.
Publicações nas redes sociais
As redes sociais são uma forma bastante prática de construir diálogos por meio de imagens, expandindo a sua audiência e conectando você a outros empreendedores e clientes. Tanto no Instagram quanto em outras mídias, é possível se apresentar, divulgar serviços ou produtos, construir relacionamentos com outras pessoas e melhorar as suas estratégias, por meio de fotografias, vídeos, ilustrações e símbolos, a fim de alcançar os objetivos almejados para a sua marca.
Como aplicar a comunicação visual nesses meios?
Agora que você já entende mais sobre o que é comunicação visual, qual é a sua importância e quais são os principais meios de se comunicar usando imagens, é hora de saber como aplicar tudo isso na prática para impulsionar os resultados do seu empreendimento. Siga conosco e confira!
Marketing de conteúdo
Investir em marketing de conteúdo é uma das melhores estratégias para aplicar a comunicação visual e garantir os seus melhores benefícios de forma orgânica e sustentável. Além de aumentar a visibilidade da sua marca, por meio de conteúdos relevantes, é possível se aproximar mais dos clientes, construir autoridade no mercado, se destacar mais no segmento em que atua e aumentar a fidelização do seu público.
Blog e SEO
Para melhorar o posicionamento do site da sua empresa nas páginas de busca da Internet, uma ótima opção é investir em conteúdos para blog. Ao produzir informações e dicas relevantes, utilizando técnicas de SEO, você consegue não apenas expandir a audiência para a sua organização, mas também, criar relacionamentos duradouros, dialogar com mais pessoas e gerar credibilidade à sua marca.
Com isso, você também consegue analisar dados fundamentais para entender mais as características do seu público, identificar os perfis dos seus clientes, avaliar quais são as soluções ideais para eles, Assim, terá mais acertos com os próximos planejamentos da sua marca, tendo mais embasamento do que é preciso mudar para impulsionar os resultados das suas estratégias.
Presença digital
Além do blog, outra forma de manter a presença digital ativa e transmitir mensagens é por meio das redes sociais, como Instagram, Facebook e LinkedIn. Por lá, é possível compartilhar imagens e textos de forma mais prática e acessível.
Fora as mídias sociais, também é fundamental ter um site para a sua marca, a fim de ter mais condições de divulgar informações em diversos formatos, atualizá-las constantemente e ter um meio mais seguro para usar como ponte às outras páginas virtuais da sua empresa.
Inbound Marketing
Outra forma de aplicar a comunicação visual é por meio do Inbound Marketing, processo que visa a oferecer conteúdos relevantes de acordo com a jornada do consumidor, analisando as suas necessidades e preferências. O objetivo é gerar retornos com mais acertos e eficácia a longo prazo.
Estratégia focada em atrair, converter e encantar clientes, o Inbound Marketing é a escolha perfeita para quem deseja se conectar mais com o público da sua marca, por meio do e-mail marketing, das redes sociais, das técnicas de SEO, do blog e do site da empresa.
Agora que você já conhece os principais meios para se comunicar com os seus clientes, já está preparado para ter mais sucesso com os meios de comunicação visual? Esperamos que este artigo tenha ajudado você a descobrir novas possibilidades e, assim, encontrar as soluções ideais para se aproximar do público da sua marca.
Quando o assunto são estratégias de marketing, tanto para o meio online quanto para o off-line, contar com uma empresa de comunicação visual é fundamental para destacar a sua marca da concorrência. Isso porque um forte apelo visual é capaz de chamar a atenção das pessoas em diversos veículos de comunicação, seja na tela do celular, seja no outdoor da estrada.
Nesse cenário, não é possível subestimar a importância da comunicação visual. Certamente, ela tem o poder de atrair mais clientes, contribuindo para que a sua marca seja lembrada de forma positiva.
Mas, para que todas essas ações tenham sucesso, é preciso encontrar uma parceira que tenha os conhecimentos necessários para destacar seu negócio no mercado. Se ainda tem dúvida se vale a pena contratar uma empresa de comunicação visual, este artigo é para você! Nele, você vai encontrar:
Quais são os serviços prestados por uma empresa de comunicação visual?
A construção de uma identidade visual para a sua marca colabora para transmitir uma imagem clara do negocio para os seus públicos de relacionamento, sejam eles clientes, sejam funcionários, parceiros e outros. Quanto mais a identidade visual da sua empresa transmite os valores e o conceito da empresa, mais efetiva ela é.
Nesse cenário, a comunicação visual de uma empresa compreende todas as comunicações gráficas da marca. Elas podem ser:
Assim, fica fácil entender que o conteúdo visual pode ser um forte aliado na construção de uma marca. Usando as estratégias certas, fica mais fácil conquistar uma identidade que faça a sua empresa se destacar, colaborando para que o público a reconheça de imediato.
Portando, a identidade visual é uma aliada poderosa nessa construção. Primeiramente, você vai precisar definir como a sua marca quer ser compreendida pelos públicos de relacionamento do negócio.
Para isso, você vai precisar contar com uma boa empresa de comunicação visual para criar esse material. Isso sem falar nas demais peças, que serão construídas com base no conceito que você deseja transmitir do seu negócio.
Vale a pena contratar uma empresa de comunicação visual?
Muitas pessoas podem ter uma boa ideia na hora de construir a identidade visual de uma marca, mas somente isso não é o suficiente. Isso porque é necessário usar as técnicas certas para mesclar os elementos e também fazer o jogo de cores ideal, a fim de se conseguir os melhores resultados.
É nessa hora que contar com a ajuda de uma empresa de comunicação visual faz toda a diferença. Isso porque ela tem profissionais de design e de marketing com o conhecimento necessário para executar o que você tem em mente de forma estratégica, inovadora e criativa.
Assim, eles têm o know-how para fazer um plano de comunicação visual, e saberão conduzir a contratação dos melhores fornecedores para executar as atividades. Mas as vantagens de contratar uma empresa de comunicação visual não param por aí. Veja, a seguir!
Diferenciação da marca
Você sabia que o ser humano responde a estímulos visuais muito mais rapidamente do que a outras sensações? Sim, somos altamente visuais, e você deve usar isso a favor do seu negócio! Mas não pense que essa é uma tarefa fácil!
É preciso usar os recursos certos para ser convincente e conseguir atrair a atenção das pessoas, além de despertar a curiosidade de seu público em meio a tantos outros concorrentes. Isso se torna ainda mais desafiador quando verificamos que o mundo está cada vez mais digital, e o número de informações geradas é infinita no universo off-line.
Construção de identidade visual
Nesse cenário, é possível entender que o desenvolvimento de materiais visuais vai além de senso estético. Ele exige conhecimento para combinar formas, cores, tamanho e fontes (estilo de letra).
Assim, as empresas de marketing visual estão atualizadas sobre todas as tendências, e conseguem atender a diversos tipos de clientes. Seus processos são capazes de abranger todas as necessidades de comunicação da marca, o que envolve as seguintes etapas:
alinhamento e planejamento do projeto visual;
produção das peças gráficas e retorno das atividades;
contato com empresas de produção visual parceiras, a exemplo de gráficas. Nessa etapa, é preciso ficar atento, pois profissionais com pouca experiência podem encontrar dificuldades;
execução das campanhas envolvendo a identidade visual.
Os trabalhos de comunicação visual podem ter diversos outros desdobramentos. Tudo vai depender das demandas da empresa e do pacote contratado.
Melhora da estratégia de conteúdo
Uma estratégia de comunicação eficiente leva em consideração a comunicação visual e também textual. No entanto, muitas vezes, a comunicação textual precisa de apoio para ser compreendida e, até mesmo, chamar a atenção do cliente.
Assim, para aumentar a eficiência da comunicação, é preciso dar dinamismo às peças, e é nesse cenário que a comunicação visual entra, para apoiar os elementos textuais. Isso acontece porque ela tende a ter um impacto maior do que a comunicação escrita.
Assim, ao apostar na criação de um conteúdo visual, é possível alcançar mais pessoas, que talvez não fossem sensibilizadas somente com os textos. Em uma estratégia de marketing digital, por exemplo, é muito mais fácil obter mais leads com o conteúdo da sua empresa, tendo um material visual de apoio.
As artes visuais diferenciam a sua publicidade da concorrência, sendo capazes de prender por mais tempo a atenção do usuário.
Estratégias de marketing passam a ser alinhadas
Uma das maiores vantagens de contar com uma empresa de comunicação visual é ter uma identidade alinhada em todos os veículos de comunicação da empresa. Com isso, você garante que a sua marca seja reconhecida de imediato, e que ela também esteja com os conceitos relacionados diretamente aos objetivos do negócio. Caso contrário, os resultados serão bem menos efetivos do que o esperado.
Com isso em mente, saiba que a comunicação visual vai muito além de fatores estéticos, apesar de isso ser importante. É preciso que todo o conceito das artes traduza os valores da empresa e o que ela deseja transmitir para o seu público-alvo.
Logo, ao trabalhar com uma empresa de comunicação visual, você tem a garantia de que todos esses conceitos estarão alinhados, o que aumenta as chances de você conquistar os melhores resultados.
Atração de mais clientes
Clientes são o objetivo de todo negócio, não é mesmo? Então, você não pode perder a oportunidade de causar uma boa impressão. Ao contar com uma empresa de comunicação visual, você consegue reforçar a imagem da sua empresa, considerando os seguintes fatores:
proporciona o aumento das indicações de produtos e serviços da sua marca;
deixa a sua marca na memória do cliente de forma positiva;
fixa a marca na mente do público de relacionamento;
devido ao crescimento da marca, torna-se referência no mercado;
Como escolher uma boa empresa de comunicação visual?
Como você pôde perceber, a comunicação visual é fundamental para apresentar a sua marca ao mercado. Por isso, ao idealizá-la, você precisa contar com profissionais capacitados, ou seja, capazes de entender o conceito que a marca deseja passar, criando uma comunicação fluida e eficiente com o público de relacionamento da marca.
Nesse sentido, ao escolher uma boa empresa de comunicação visual, algumas questões devem ser observadas. Veja, a seguir!
Atendimento oferecido
Optar por uma agência com profissionais multidisciplinares, a exemplo de designers, redatores, criativos, entre outros, ajudará a sua empresa a ter peças de comunicação visual mais atrativas e também alinhadas com as tendências de mercado. Além disso, é preciso verificar se a agência tem executivos de contas, que são profissionais para fazer a intermediação entre as demandas do cliente e os profissionais da parceira.
Os executivos de contas elaboram e refinam o briefing, que é um documento em que estão todas as particularidades e informações que devem constar na peça de comunicação visual. Isso evita retrabalhos e garante uma maior eficiência nas entregas.
Reputação de mercado
Quando se trata da comunicação visual da sua marca, não pode haver espaço para amadores. Por isso, é preciso sair da tendência de escolher a empresa de comunicação mais econômica e apostar naquelas que já tenham vasta experiência e umaboa reputação no mercado.
Solicitar indicação também é uma forma de encontrar boas empresas de comunicação visual, além de fazer pesquisas na internet.
Serviços prestados
Checar qual o potencial da agência para prestar outros serviços, além da comunicação visual da empresa, é fundamental. Isso porque esse é um trabalho inicial e, depois de pronto, vão surgir outras demandas, como criação de campanhas, ações de inbound marketing, relacionamento com o cliente, entre outros.
Por isso, é muito importante você procurar agências que sejam capazes de atender à sua marca de forma multidisciplinar.
Assim, uma boa comunicação visual faz parte das estratégias de marketing, sendo fundamental para o sucesso dos trabalhos, ou seja, para gerar valor para a sua marca, melhorar a experiência do cliente, além de atrair e reter mais consumidores. Na Rock Content, trabalhamos com estratégias de conteúdo de alta qualidade para ajudar você a otimizar os resultados da sua marca.
Quer saber como podemos te ajudar nesse sentido? Então, entre em contato!
Uma proposta comercial de Marketing de Conteúdo pode fazer a sua empresa conquistar os objetivos de negócio que você tanto deseja. Por ser uma decisão muito importante, é preciso entender bem quais ações serão feitas, tal como realizamos no Digital Business Strategy (ou DBS).
Este artigo é uma continuação do que escrevemos sobre o Digital Business Assessment (ou DBA) que está disponível aqui. Caso você tenha chegado neste conteúdo sem conferi-lo antes, recomendamos que o leia primeiro.
Neste post, passaremos pelos seguintes pontos:
Vamos em frente?
Qual é a forma adequada de receber uma proposta comercial?
Toda vez que conversamos com o representante de vendas de uma empresa e nos interessamos pela sua oferta, pedimos que nos envie uma proposta por email para que analisemos se vale a pena fazer a contratação.
Prontamente o email chega e o conferimos. A proposta vem bem definida, explicada e detalhada, mas acabamos apenas dando uma olhada rápida e a guardamos para ler com calma depois. Mas, esse depois nunca chega, certo?
Não se preocupe caso você já tenha feito isso com propostas comerciais que recebeu ao longo da vida, pois esse tipo de comportamento é bastante comum. Contudo, é uma pena porque aquele email que você deixou para depois e nunca leu pode conter a solução que a sua empresa tanto precisa.
Emails são muito eficientes para trocar e formalizar informações, mas não é o melhor canal para o envio de propostas. Na realidade, elas devem ser apresentadas pelo representante comercial em dia e horário previamente marcados.
Quais são as vantagens da apresentação comercial?
A principal vantagem da apresentação comercial é que as explicações são feitas em tempo real de modo que você possa compreender. Segundo este estudo, o entendimento de ouvir uma explicação é maior do que lê-la.
Isso é muito benéfico quando a oferta é uma estratégia de Marketing de Conteúdo. Afinal, ao ler uma proposta enviada por email, o que você pensaria ao ver isto?
A reação de muitas pessoas provavelmente seria: “Misericórdia…mais um desses gráficos que marketeiros fazem para se acharem os bambambans…o que isso tem a ver com o meu negócio?!”
Quem conhece bem o funil de vendas sabe que ele é essencial para a aplicação de uma estratégia, pois especifica as ações que serão feitas a nível de atração (topo de funil) e consideração (meio de funil) para gerar mais conversões em vendas (fundo de funil).
Portanto, se o seu objetivo for vender mais, você precisa entender como funciona o seu funil e como a produção de conteúdo pode ajudá-lo. Talvez ler isso pareça complicado, por isso a apresentação é de suma importância, pois torna o entendimento mais simples.
Além disso, se você tiver qualquer dúvida, pode perguntar em tempo real ao representante comercial que está presente na reunião justamente para isso.
O que esperar de uma apresentação comercial?
Vejamos agora como uma apresentação comercial deve ser feita para você a fim de, ao final dela, saber se deve realizar ou não a contratação.
Personalização das informações
Sabe aquelas apresentações que seguem puramente um template de modo que você sequer consegue identificar o que ela tem a ver com o seu negócio e por que você está perdendo o seu tempo em uma reunião desnecessária?
Infelizmente, essa ainda é uma prática frequente em algumas empresas, mas para a apresentação ser interessante e, acima de tudo, pertinente para você, ela precisa trazer informações personalizadas sobre o que você precisa.
Se previamente você disse que precisa aumentar em X% a sua receita e fortalecer a marca da sua empresa, isso precisa estar presente na apresentação comercial como ponto principal.
Explicação clara do que será feito
Uma dúvida que permeia as cabeças de muitos donos ou gestores de negócios na hora de contratar um serviço é: ele vai realmente resolver o meu problema?
Quando falamos de serviços, um ponto é certo: não existe garantia de sucesso. Afinal, se, por exemplo, uma empresa contrata um software de gestão, mas a administração segue uma bagunça porque seus membros não o usam, a culpa não é do programa e sim do seu mau uso na organização.
Mas, se não existe garantia de sucesso, você deve estar se perguntando como ter segurança de que a oferta funcionará, certo? A resposta é simples: por meio da explicação do que será feito.
No Marketing de Conteúdo, uma dúvida recorrente é sobre o retorno desse investimento ser positivo. Portanto, na apresentação comercial desse tipo, o representante de vendas deve apresentar como o ROI de conteúdo funcionará tal como explicamos neste artigo.
Compromisso mútuo
Por fim, o último ponto da apresentação comercial é o compromisso que ambos devem ter ao participar dessa reunião. Quando falamos de compromisso, nos referimos a finalizá-la ciente de qual será o próximo passo: fechar o negócio ou não.
Por mais que algumas pessoas tenham o costume de, ao receber uma proposta, dizer a frase tão temida pelos vendedores — “vou pensar e, qualquer coisa, te falo” — fazemos aqui uma muito sincera: você está realmente disposto a receber uma oferta que atende o seu problema para, no fim, dizer que vai pensar e nunca mais retornar o contato?
Se você concorda em receber uma proposta, com certeza é porque tem interesse em ver como ela vai atender a sua necessidade. O representante de vendas também dedicará o tempo dele a analisar o seu cenário, montar a proposta e marcar uma reunião na agenda para apresentá-la a você.
Claro que você não deve fechar um negócio se não sentir firmeza ou constatar que não se trata do que a sua empresa precisa no momento. Contudo, se não houver dúvidas na apresentação, é importante manter o compromisso de, ao final dela, dizer “sim” ou “não”.
O que é o Digital Business Strategy (DBS) da Rock Content?
Se você chegou até aqui após ter lido o nosso conteúdo sobre Digital Business Assessment (DBA), deve ter entendido que essa é uma reunião conduzida por um representante comercial da Rock Content com a finalidade de entender quais são os objetivos que você tem para o seu negócio e explicar como o Marketing de Conteúdo poderá conquistá-los.
Contudo, o Digital Business Strategy (ou DBS) é diferente. Aqui, o mesmo vendedor que esteve com você no DBA fará a apresentação da proposta comercial no DBS.
A duração da reunião também gira em torno de 1 hora ou mais para que cumpra o propósito de explicar de forma clara como a estratégia de Marketing será executada para a sua empresa.
Quando a primeira reunião — ou seja, o DBA — termina, o vendedor tira algumas confirmações para agendar o DBS. Mas, há vezes em que isso não ocorre.
Por que algumas pessoas fazem contato com a Rock Content, mas não chegam ao DBS?
Como a Rock Content tem um nome forte no mercado, muitas pessoas que passam pelo DBA demonstram interesse em receber uma proposta comercial, mas nem sempre isso acontece. Pode ser que o representante de vendas diga que não faz sentido avançar para a proposta de modo que o DBS não seja realizado.
É importante levar em conta que o consultor comercial é como um médico, pois ele vai fazer uma análise completa do seu negócio e dizer o que deve ser feito em termos de Marketing Digital. Nisso, ele pode concluir que, talvez, não seja a hora de fechar uma parceria com a Rock Content.
Por exemplo: se o representante de uma empresa não tem um site ou tempo disponível para participar das reuniões semanais referentes à estratégia, não faz sentido começar a fazer Marketing de Conteúdo, pois os resultados não virão.
Portanto, se você tiver feito o DBA e o representante confirmar data e hora para o DBS, isso é ótimo, pois mostra que a sua maturidade digital está no ponto certo para começar uma estratégia de sucesso.
Como funciona o Digital Business Strategy?
Vejamos agora como o DBS da Rock Content ocorre na prática. Claro que a sua execução dependerá do perfil do representante de vendas e também da personalização da proposta. Contudo, elas passam por, basicamente, os pontos que levantamos a seguir.
Confirmação da presença de todos os envolvidos
O momento inicial do DBS é voltado a confirmar que todas as pessoas que participam da tomada de decisão e execução do projeto estejam presentes.
Por exemplo: se um Gerente de Marketing precisa da palavra final do dono da empresa para fechar negócio, é fundamental que ele esteja presente. Se o Analista de Marketing for o ponto de contato, ele também precisa estar presente para saber como a estratégia será conduzida junto a ele.
Geralmente, quando o DBA termina, o representante de vendas pergunta quem mais precisa estar presente na reunião e propõe agendá-la em tempo hábil para trazer todas as pessoas que precisam participar.
Como dissemos anteriormente, o DBS é muito importante, pois traz uma análise profunda do seu negócio para que ele atinja os objetivos levantados. Para ter uma ideia, muitos planejamentos não são feitos apenas pelo vendedor, mas em conjunto com diversos profissionais da Rock Content para preparar tudo especialmente para você.
Dessa forma, ao ser contemplado com a aprovação para o Digital Business Strategy, pode ter certeza de que não receberá uma proposta neutra e sim algo feito sob medida para o seu sucesso.
Confirmação das informações apresentadas no DBA
Há vezes em que o prazo entre o DBA e o DBS é de 1 dia, mas pode ser que leve até 1 semana para haver tempo suficiente de chamar os outros envolvidos e de conciliar as agendas de todo mundo.
Mas, ainda que o tempo passado seja de 24 horas, muita coisa acontece nas nossas rotinas de trabalho durante esse período, não é verdade? Por isso, o segundo ponto do DBS é voltado a lembrar as informações que foram levantadas na última conversa, tais como:
os objetivos que o seu negócio precisa conquistar;
os desafios que ele tem enfrentado para alcançar esses objetivos;
os principais concorrentes diretos e indiretos;
o orçamento necessário para dar início à ação.
Aliás, é importante frisar algo sobre o orçamento: você não levará um susto durante a apresentação, pois a proposta é feita dentro do que couber no seu bolso.
Durante a consultoria feita no DBA, o vendedor saberá quais ações de Marketing deverão ser tomadas e quanto aproximadamente elas custarão. Por isso, ele te perguntará se um valor recorrente de X a Y reais cabem no seu orçamento.
Portanto, dinheiro não será problema uma vez que você já confirmou o preço adequado para o seu negócio e receberá uma oferta que o leve em consideração.
Apresentação das estratégias ideais para os seus objetivos de negócio
Durante o DBS você é apresentado às estratégias feitas pelo representante de vendas sob a orientação dos profissionais estratégicos da Rock Content.
O número de estratégias pode variar de 1 a 5, pois dependerá do seu objetivo, do orçamento levantado e de todos os esforços que a Rock Content deverá executar para te fazer chegar lá. Por isso, em alguns casos, a apresentação pode ter em torno de 3 propostas ou somente 1 por ser a única e definitiva para a sua empresa.
Considerando que essa pode ser a estratégia que traga a mudança que você tanto espera para a sua empresa, tenha atenção a todos os pontos apresentados.
Leve em consideração também que o vendedor não faz a apresentação apenas para bater meta, até porque a maioria a alcança sem muitas dificuldades. O objetivo principal do DBS é mostrar a proposta ideal para que ambos, Rock Content e você, apertemos as mãos no final.
Escolha da estratégia mais adequada para começar
Quando a apresentação reúne mais de uma proposta, pode se tornar difícil escolher a mais apropriada, isso reforça a importância de apresentá-las em vez de simplesmente enviá-las.
Logo, a apresentação tem a vantagem da presença do representante comercial da Rock Content. Ele poderá te ajudar a ver qual é a opção mais adequada para começar agora e trazer os resultados esperados.
Como dissemos alguns parágrafos acima, ele é como um médico que fará o seu diagnóstico e, com certeza, indicará o caminho mais apropriado para você ter sucesso.
Ao passar por esses pontos, o Digital Business Strategy termina e, uma vez que você fecha a parceria, dá o primeiro passo para levar a sua empresa ao status tão desejado via Marketing de Conteúdo.
A Rock Content foi fundada em 2013 e, desde então, desenvolve internamente o Marketing de Conteúdo, além de oferecer o mesmo tipo de serviço a diversas empresas na América Latina e América do Norte.
Isso motiva muitas pessoas a entrar em contato conosco por meio deste formulário para saber como poderemos ajudá-las.
Após nosso time comercial analisar os pedidos, seus representantes entram em contato com aqueles que sejam fit, isto é, apresentem as condições necessárias para dar início a esse tipo de estratégia. Assim, é agendada a primeira reunião chamada de Digital Business Assessment.
Continue conosco para saber como ela é executada. Passaremos pelos seguintes tópicos:
Boa leitura!
Como funciona um processo de vendas corporativo?
Quando falamos de vendas corporativas, nos referimos às ofertas que são feitas para empresas dos mais variados tipos.
Por exemplo: se o time de marketing de uma organização bate a meta do trimestre e o gestor decide presenteá-los com camisas customizadas pela firma, o setor financeiro precisará entrar em contato com o fornecedor desse tipo de produto e fazer o pedido das camisas.
Contudo, algumas compras requerem mais cautela e análise antes da decisão ser tomada. Se uma agência precisa contratar um software de gestão, será preciso conversar com empresas que oferecem esse tipo de programa a fim de entender qual delas atende melhor às necessidades da agência.
Enquanto o primeiro caso se trata de uma venda simples, o segundo é uma venda complexa.
O que são vendas simples?
Vendas simples fazem parte de um processo comercial mais ágil e que, em muitos casos, sequer necessita de um vendedor.
Se você for a uma loja física de malas e acessórios porque precisa comprar uma mochila, certamente será atendido pelo vendedor, mas ele não deverá ficar muito tempo contigo. Ele mostrará os modelos de mochilas disponíveis para que você escolha a melhor.
Caso você prefira comprar online em um e-commerce, a figura do vendedor não existe. Afinal, tudo que você precisa fazer é conferir os modelos de mochilas, colocar a que escolher no carrinho e finalizar a compra.
Na Rock Content, temos alguns produtos cuja jornada de compra é simples como, por exemplo, os cursos da Rock University. Ao visitar o site, basta selecionar o curso que você quer fazer e comprar.
O que são vendas complexas?
As vendas complexas requerem um vendedor, pois a pessoa que compra precisa entender corretamente a proposta do produto ou serviço, sobretudo porque seu ticket médio costuma ser mais alto.
A oferta de um apartamento é uma venda complexa. Se você tem interesse em adquirir um imóvel, não irá comprá-lo com a mesma rapidez da compra de uma mochila, certo? Afinal, há muitos pontos a serem analisados.
O primeiro é ir ao apartamento acompanhado de um corretor para visitá-lo a fim de ver se ele tem estrutura e conforto necessários. Em seguida, também é importante conferir como são as instalações do condomínio, vizinhança, facilidades do local, segurança etc.
O principal serviço oferecido pela Rock Content é voltado à produção de conteúdos de alta qualidade com foco em gerar resultados. Porém, como o conceito de resultado depende do tipo de negócio, o representante de vendas precisa atender cada cliente a caráter personalizado, o que torna a venda complexa.
Como se preparar para o processo comercial?
Agora que você sabe a diferença entre venda simples e complexa, trazemos aqui como se portar diante dessas ofertas para que atendam a sua expectativa de compra.
Entenda a proposta do produto
Algumas vezes, o mesmo tipo de produto pode ter modelos comerciais diferentes. Por isso, é necessário entendê-lo bem para saber como a proposta será feita.
Vamos tomar, como exemplo, a criação de um site corporativo. Algumas plataformas contam com criadores de site no formato “arraste e solte” para que você consiga criar um site em poucos minutos.
Entretanto, como a maioria dessas soluções são bem limitadas, a necessidade da criação de um site personalizado e de boa performance pode te levar a uma oferta como a do Stage cujo representante de vendas explica como o processo será feito.
Pergunte ao consultor comercial como funciona a contratação
Quando a Rock Content surgiu, era comum algumas pessoas a verem como uma produtora de conteúdos. Logo, perguntas como “Quanto custa um blog post?” ou “Quanto custa um ebook?” eram bem corriqueiras, mas a proposta da Rock Content não é puramente escrever textos e sim entender quais são os objetivos de um negócio e como conteúdos de qualidade podem alcançá-los.
Para isso, é necessário marcar algumas reuniões com o vendedor para que ele levante as informações da empresa e faça uma proposta totalmente personalizada.
Ou seja, isso não atende a expectativa de quem unicamente tem interesse em comprar 1 blog post. Assim, para que a sua expectativa seja bem atendida, ao se deparar com uma oferta corporativa, trate de entender se o modelo de vendas é simples ou complexo para saber se o contato com o vendedor será de 5 minutos ou de 1 hora.
Levante todas as dúvidas que você tiver
Ao participar de uma reunião com o representante de vendas de uma empresa para entender como o seu produto ou serviço te atenderá, não esqueça de tomar nota de todas as dúvidas que você tiver e use esse tempo com ele para saná-las.
Além disso, lembre-se também de passar todas as informações (que sejam permitidas) que o vendedor pedir a respeito do seu negócio.
Por mais que o ticket médio, por exemplo, seja um informe interno da sua empresa, ele é essencial em um plano de marketing para calcular o seu ROI.
Se o vendedor não souber o valor do seu ticket, não conseguirá prever o seu retorno de investimento. Logo, como você saberá se vale a pena fazer a contratação de Marketing?
Como funciona o Digital Business Assessment?
Vamos passar agora ao principal ponto deste artigo voltado à explicação do que é o Digital Business Assessment, também conhecido como DBA.
Ele foi desenvolvido pelo Matt Doyon, CRO (Chief Revenue Officer) da Rock Content, com a finalidade de compreender o cenário de cada pessoa que faz contato conosco e, assim, formular a proposta comercial mais adequada.
Quem são os representantes de vendas da Rock Content?
Primeiro, vamos conhecer quem são os vendedores da Rock Content. Para fazerem parte do time comercial da maior empresa de Marketing de Conteúdo, seus representantes passam por um extenso processo seletivo e também por um forte treinamento depois que são contratados.
Eles precisam ter plenos conhecimentos de Marketing Digital e domínio de técnicas de vendas para, acima de tudo, compreender quais são os objetivos e desafios de cada pessoa que solicita o contato da Rock Content.
Algumas empresas têm um script de vendas usado à risca para todo e qualquer tipo de prospect, ou seja, o mesmo discurso é feito repetitivamente, sem qualquer tipo de personalização e majoritariamente voltado a falar sobre o produto ou serviço. Essa não é a abordagem apropriada.
Se o seu negócio tem um produto ou serviço que te parece maravilhoso, o que vamos te dizer agora vai soar chocante: seu público não se importa com o seu produto ou serviço.
Por mais que doa, essa mensagem está constantemente presente na mente dos vendedores da Rock Content para que eles se lembrem que ninguém compra algo por achar maravilhoso e sim ao perceber que ele é capaz de resolver um problema.
Por isso, aqui, o caminho de identificação do problema começa nas chamadas de conexão.
O que são as chamadas de conexão?
Assim são chamadas as ligações telefônicas feitas pelos SDRs da Rock Content. Eles são os membros do time de vendas encarregados de contatar as pessoas que pedem para falar com um consultor ou que baixam algum material rico e apresentam potencial para as soluções da Rock Content.
Nesse primeiro contato — que costuma ser mais rápido, em torno de 10 a 15 minutos — o SDR trata de saber o que despertou o seu interesse em pedir para falar com um consultor ou baixar um material específico. Afinal, quem baixa o nosso guia completo sobre Marketing de Conteúdo e administra um negócio, pode estar em busca de uma solução do tipo.
Portanto, como dissemos acima, esse primeiro contato é voltado para entender quais são os problemas e desafios pelos quais você está passando agora para que o representante de vendas explique como a Rock Content poderá resolvê-los na reunião seguinte, isto é, no DBA.
Como o DBA é conduzido?
O DBA é a primeira reunião comercial que você tem com um vendedor da Rock Content com o objetivo de explicar como o Marketing de Conteúdo poderá ser usado para conquistar os objetivos da sua empresa.
Sua duração costuma ser de, no mínimo, 1 hora de duração, pois se trata de uma consultoria especializada para o seu negócio. Os pontos dessa conversa são embasados no método GPCT.
O que é o método GPCT(IC)?
GPCT é a sigla de Goals, Planning, Challenges, Timing (Objetivos, Planejamento, Desafios e Tempo). Além disso, há duas letras complementares (IC) que representam Implication and Consequences (ou seja, Implicação e Consequências).
Vejamos a seguir o que significam esses termos e por que são tão importantes para a Rock Content conseguir te ajudar.
Goals
Esse costuma ser o primeiro tópico a ser levantado na conversa, afinal todo negócio surge tendo como base um objetivo. Logo, o Marketing precisa tomar as ações estratégicas que o farão chegar lá.
Por mais que o Marketing de Conteúdo seja visto, cada vez mais, como uma necessidade nas empresas, muitos dos seus representantes não entendem como a criação de conteúdos é capaz de atingir o objetivo tratado como, por exemplo, vender mais.
Por isso, o vendedor trata de entender os seus objetivos antes de tudo para explicar como o planejamento deverá ser aplicado.
Planning
Aqui, o assunto passa a ganhar foco no planejamento, ou seja, como a estratégia de conteúdo fará o seu negócio chegar ao ponto que você deseja alcançar.
Para exemplificar bem, vamos considerar a dúvida mais comum de todas: como transformar conteúdos em oportunidades de negócio?
Se o seu objetivo quantitativo for aumentar as vendas em X%, o vendedor explicará quais tipos de conteúdos devem ser criados, em qual volume e frequência, para atrair o público certo e converter parte deles em leads de modo a aumentar as chances de comprar a sua oferta.
Se você já tivesse alcançado o seu objetivo, dificilmente faria contato para recorrer às soluções de Marketing, certo? O que te impede de chegar lá são os desafios que, praticamente, toda organização enfrenta.
Assim, durante o DBA, o vendedor também tratará de entender quais são os seus, por que eles estão ocorrendo e o que deve ser feito para superá-los. Vejamos um exemplo prático extraído de um dos cases de sucesso da Rock Content.
A Acoplast Brasil procurou a Rock Content porque quase todas as suas oportunidades de negócio vinham da mídia paga, o que gerava um gasto enorme em anúncios todo mês.
Ao contratar a Rock Content, o objetivo que ficou claro desde o primeiro contato com o time de vendas foi reduzir o CAC (Custo de Aquisição de Clientes).
Ao receber conteúdos de alta qualidade, o blog da Acoplast passou a receber 15.500 acessos mensais de forma orgânica, o que representa 73% dos acessos online.
Isso fez a Acoplast atingir o objetivo traçado: reduzir o investimento em Ads, além de agregar novas formas para gerar oportunidades de negócio.
Timing
O Marketing de Conteúdo, quando é executado com a finalidade de fazer crescer o tráfego orgânico a fim de aumentar a visibilidade natural da empresa para trazer mais prospects, costuma funcionar a médio ou longo prazo.
Costumamos dizer que 2 anos é o tempo mínimo para os resultados começarem a chegar. Isso não é estabelecido por nós da Rock Content, pois refere-se a um período padrão para conseguir fechar negócios organicamente. E funciona! Para ter uma ideia, somente com 1 conteúdo, geramos uma receita de 2 milhões de reais em 3 anos.
Por isso, o representante de vendas trata de alinhar com você o tempo esperado para começar a colher os primeiros frutos vindos do conteúdo.
Implicação
A implicação refere-se ao que você deseja conquistar uma vez que as ações de Marketing de Conteúdo sejam executadas.
Se o seu objetivo for crescer em X% a receita da sua empresa e também deixar a marca mais forte, esses pontos serão levados em consideração na sua estratégia.
Consequências
O último ponto é o contrário da implicação, pois diz respeito ao que acontece com o seu negócio caso nada seja feito em termos de Marketing e você não alcance os seus objetivos.
Sabemos que é uma pergunta desconfortável de responder, mas é essencial para a fundamentação estratégica.
Afinal, se você tem ciência de que precisará fechar as portas da sua empresa dentro de 3 anos se os resultados não chegarem, o vendedor deve saber disso para que a sua estratégia seja criada levando em consideração o que será feito para evitar que essa consequência aconteça.
Após passar por esses pontos, o Digital Business Assessment termina e o representante de vendas dirá se faz sentido fazer Marketing de Conteúdo no momento em que o seu negócio se encontra ou não.
Caso a resposta seja positiva, ele marcará a reunião para a apresentação da proposta embasada em tudo que foi conversado que chamamos de DBS (Digital Business Strategy). Clique aqui para saber como ele funciona!
O Marketing Digital moderno é marcado por uma disrupção na maneira de pensar dos gestores e profissionais. Envolve uma comunicação mais focada no cliente e também um foco maior em números para suportar a tomada de decisão. Por isso, é preciso analisar os principais resultados de Marketing Digital para garantir o sucesso de sua estratégia.
Com a evolução das ferramentas de comunicação, tudo se tornou mensurável. Os dados servem como insights para ajudar as empresas no direcionamento de suas novas táticas, o que viabiliza melhorias em todos os âmbitos.
Para saber mais sobre os resultados e sobre como analisar suas ações de marketing, acompanhe com atenção os tópicos abaixo.
Falaremos sobre:
O que é Marketing Digital?
Denominamos Marketing Digital o conjunto de abordagens e estratégias desenvolvidas no mundo online para atrair clientes e conquistar novas vendas.
Consiste em uma série de ações para otimizar a presença e a participação das companhias no universo digital, de modo a gerar destaque competitivo e permitir crescimento.
Em suma, o conceito compreende todas as ações de marketing adaptadas ao digital, ou seja, feitas na internet ou com meios eletrônicos. Algumas táticas são:
Cada uma dessas práticas é importante para o marketing digital da sua empresa.
É importante destacar que não se trata de uma ação isolada, como criar uma página no Facebook ou apenas criar um site.
É um conjunto de estratégias interligadas que funcionam como parte de um plano maior de atração de clientes, desenvolvimento da marca e expansão do negócio. Em muitos casos, o foco é conectar o digital com o offline também.
Um dos grandes destaques desse marketing moderno é a capacidade de mensurar ações.
Se no marketing tradicional, as táticas não geravam dados para análise, pois não se sabia exatamente quais eram seus efeitos, o tipo digital permite analisar e monitorar tudo. Tudo se torna dados para análise de uma forma específica e precisa.
Assim, quando uma campanha é finalizada, por exemplo, a empresa possui em mãos um arsenal de informações para rever e avaliar.
Qual é a importância de analisar esses resultados corretamente?
Isso nos traz, então, a uma necessidade: a de analisar os resultados de Marketing Digital constantemente. Por isso, vamos examinar agora a importância de estabelecer isso como uma prática em sua organização.
Avaliar se a campanha está dando certo
Para entender se uma campanha foi feita na direção correta, é fundamental estudar seus resultados.
Ao verificar os dados em busca de insights, a gestão consegue clareza para definir os próximos passos, buscar melhores números com relação a conversões e reações dos clientes e outros benefícios.
Mesmo se os números já estiverem bons, a empresa pode trabalhar em possibilidades de melhoria.
Entender o que deve ser melhorado
A análise dos projetos de Marketing Digital dá à gestão o poder de entender melhor suas ações e compreender profundamente o que pode ser ajustado. Assim, ela não precisa atirar no escuro nas próximas tentativas.
É possível ajustar cada parte da estratégia, seja em SEO, seja no email, seja no blog. A análise joga luz sobre o que é positivo e negativo nas táticas escolhidas e viabiliza traçar planos de ação para o futuro.
Determinar objetivos mais claros
Outro ponto de extrema importância é a determinação de metas mais realistas e claras.
Os números permitem uma visualização precisa do que a empresa pode alcançar e do escopo exato das ações. Dessa maneira, as metas se tornam mais inteligentes, mensuráveis e controláveis.
Por exemplo, somente com a visão dos resultados a gestão será capaz de determinar um objetivo claro em termos do número de leads a serem gerados.
Com base em campanhas e projetos passados, a liderança saberá o quanto é razoável solicitar de seu time. Saberá também quantos leads precisam ser gerados para obter uma quantidade X de clientes.
Distribuir sua verba corretamente
Outra questão importante é a distribuição do orçamento. Ao avaliar os resultados, a companhia pode levantar as oportunidades e o número de pessoas que ela pode alcançar, o que ajuda a estabelecer também o teto de gastos para o setor.
Um exemplo disso é saber quanto é necessário para um projeto de mídia paga ou para produzir um número X de artigos para um blog.
A empresa consegue definir exatamente um orçamento para alcançar uma determinada meta, sem gerar prejuízos nem desordem no planejamento.
Mostrar aos superiores
A avaliação dos projetos é imprescindível para a gestão mostrar o que foi feito aos superiores.
Com os relatórios completos que descrevem as campanhas, os líderes são capazes de demonstrar valor para os chefes, de modo a justificar solicitação de investimento ou até contratação de novas pessoas.
A análise de resultados é um documento comum que prova o que está sendo dito.
Quais resultados o Marketing Digital pode gerar?
O Marketing Digital é um conceito relevante no momento, pois sua aplicação proporciona diversos benefícios interessantes para as marcas.
Não importa o tipo do produto: uma ação no digital é capaz de fazer a empresa se destacar no mercado e alcançar seus objetivos. Veremos a seguir quais são os efeitos principais.
Geração de leads
As ações produzem leads em série para a empresa. Com a otimização das táticas para atrair as pessoas, é normal observar o crescimento na base de contatos, na medida em que as pessoas se conectam com a marca e são engajadas pelas estratégias.
Pode ser por meio de um conteúdo que solucione suas dúvidas ou por meio de anúncios eficientes que surgem no momento certo.
O Marketing online permite que a empresa elimine as barreiras geográficas e temporais, assim atraindo pessoas de diferentes regiões e em diferentes momentos do dia. Por isso, a comunicação alcança mais pessoas.
Além disso, o relacionamento no Marketing Digital tende a ser menos invasivo e tende a respeitar a opinião dos clientes.
Com o planejamento dessas abordagens online, o visitante logo se torna lead por conta da geração de valor com estratégias que vão além de uma comunicação focada em vender apenas. É geração de valor consultivo com foco em satisfação.
Oportunidades de vendas
O Marketing Digital também gera oportunidades de vendas. Com a aplicação das técnicas e táticas do digital, você consegue divulgar sua empresa com maior naturalidade e facilidade nos canais virtuais.
Com a geração de valor, os próprios clientes se sentem mais confortáveis em fechar negócio, quando entendem que sua marca tem o que eles precisam.
Economia de custos
Vale destacar também a redução de custos. As abordagens no digital favorecem um maior retorno sobre o investimento, visto que correspondem a um esforço orgânico e simples.
Ao desenvolver um blog e uma estratégia de conteúdo, por exemplo, com muito pouco a empresa consegue atrair atenção e gerar leads. Ela não precisa comprar espaço ou anunciar, somente precisa abordar o tema associado a sua expertise de forma natural.
Autoridade
Com um forte investimento no Marketing online, as marcas reforçam sua autoridade.
Ao falar de um assunto com profundidade no site ou nas redes sociais, a marca se posiciona como uma referência, o que é usado para conquistar a atenção do cliente e a sua confiança.
Melhor vantagem competitiva
Outro benefício é o aumento da vantagem competitiva.
O SEO é muito importante nesse sentido: as otimizações para os sites ajudam a destacar a empresa nas páginas de resultados, atraindo mais clientes, gerando reconhecimento de marca e mais oportunidades de vendas.
Dessa forma, as companhias superam a concorrência e conquistam mais pessoas com facilidade.
Fidelização de clientes
As ações do Marketing Digital não somente ajudam a conquistar vendas, como também ajudam a reforçar o relacionamento para fidelização de clientes. A ênfase em ajudar o consumidor e em respeitar suas decisões é crucial para desenvolver essa conexão.
Além disso, esse tipo de marketing é altamente personalizado, com táticas voltadas especificamente para determinados clientes. Esse tratamento customizado favorece a comunicação, quebra barreiras e viabiliza fidelizar as pessoas.
Quais métricas utilizar nesse momento?
Neste tópico, vamos mencionar algumas métricas que podem ser adotadas para avaliar os resultados de Marketing Digital.
Uma delas é o custo de aquisição de clientes (CAC). Esse indicador ajuda a esclarecer o quanto custa para atrair alguém a se tornar um cliente, ou seja, fechar negócio. Resume-se ao investimento em todas as táticas e ferramentas de comunicação dividido pelo número de pessoas que se tornaram consumidores.
Ao estudar esse número, você entenderá se precisa trabalhar para reduzir esse custo com fidelização dos clientes ou aumento do ticket médio, por exemplo.
O ROI é muito importante também. Ele pode ser calculado de forma dividida, por projetos ou campanhas. Trata-se do indicador de lucratividade alcançado diante do que foi investido.
A taxa de conversão nos oferece insights sobre a eficácia da máquina de atração de leads da empresa. Analisa quantos visitantes têm se comprometido em se tornar leads de fato.
Já o número de visitantes de seu site ou blog é importante para gerar visibilidade sobre as pessoas que entram no site. É importante para entender se as ações de SEO estão sendo suficientes ou se é necessário investir em buscas de tráfego pago.
É interessante combinar métricas para uma visão mais completa dos resultados. A métrica dos visitantes, por exemplo, pode ser combinada com a taxa de conversão para uma compreensão aprofundada da relação das pessoas que acessam o site e das que se tornam leads.
Como analisar os resultados do Marketing Digital?
Para obter sucesso na análise de seus resultados, você deve observar algumas etapas.
Definição de objetivos
Primeiro, estabeleça muito bem as suas metas. Ao saber bem o que você deseja alcançar, sua equipe terá uma visão clara do que olhar e do que avaliar em seus projetos, campanhas e ações.
Para algumas marcas, o objetivo é aumentar o reconhecimento, para outras, o foco é melhorar a autoridade do nome da empresa. Sempre analise os resultados tendo em vista essas metas.
Além disso, é importante pensar em objetivos claros e facilmente mensuráveis. Uma boa definição de metas ajuda a controlar os resultados e a melhorar a comunicação com o time.
Definição de KPIs
Em seguida, defina muito bem os seus KPIs. Os indicadores, como vimos, definem o escopo de sua análise e permitem saber exatamente como as metas serão alcançadas. Sua equipe desenvolve uma visão clara dos resultados e consegue saber em detalhes tudo o que precisa sobre as táticas e decisões tomadas.
Os indicadores devem ser escolhidos com cuidado, assim como as metas. Algumas métricas não ajudam tanto a empresa, pois servem apenas para aumentar o ego dos profissionais envolvidos (as chamadas métricas de vaidade).
Outras simplesmente fazem sentido em uma companhia, mas não importam tanto para outra. É preciso conhecer o seu negócio, conhecer os seus problemas, saber o que deseja alcançar e estudar o mercado para entender como mensurar devidamente.
Também é fundamental pensar na duração das métricas e no período de análise (quinzenal, mensal ou semestral).
Uso de ferramentas
Outra dica importante é o uso de ferramentas analíticas. Essas soluções possibilitam um controle global das métricas e KPIs a partir de dashboards e painéis completos personalizáveis. Assim, é possível não somente acompanhar os indicadores, os resultados e as mudanças nos status, como também compartilhar com outras pessoas do time.
Os sistemas permitem visualizar de forma fácil a evolução dos indicadores e também geram gráficos acerca dos resultados para otimizar a compreensão do time.
Ferramentas como oGoogle Analytics são muito úteis nesse sentido. Soluções de automação de marketing também.
Depois da análise, a gestão deve se preparar para as decisões. Os números indicam quais planos de ação traçar, quais erros sanar e quais pontos manter.
A partir dos problemas encontrados nos indicadores, você deve estabelecer novos objetivos.
Por exemplo, caso o tráfego e o número de visitantes estejam insuficientes, você pode pensar em estratégias de conteúdo para impulsionar esses fatores.
O planejamento de marketing deve ser sempre flexível para a liderança ter a capacidade de rever suas táticas e ações de modo a buscar melhorias nos indicadores.
Com as mudanças, você deve comunicar os ajustes aos membros da equipe e buscar novos direcionamentos.
Os resultados de Marketing Digital oferecem informações valiosas acerca do desempenho, dos erros e do que precisa ser melhorado.
Com uma visão voltada para a análise, a liderança é capaz de alcançar seus objetivos e expandir o crescimento do negócio no digital. Desse modo, você terá mais vendas e sucesso em seu planejamento.
Mais do que oferecer um produto de maior qualidade ou ter preços competitivos, as empresas precisam se posicionar nas plataformas digitais, não é mesmo? As redes sociais fazem parte desse universo e não podem ser desconsideradas. Mas muitos gestores têm dúvidas sobre o que deve ser feito nesse canal. Afinal, quais ações de marketing no Instagram são eficientes?
Pensando nisso, preparamos um conteúdo completo sobre o assunto para esclarecer todas as suas dúvidas e potencializar os seus resultados. Abordaremos as razões para investir na presença digital dentro da rede social e as ações específicas de marketing que podem ser implementadas pela sua equipe. Confira:
Que tal, então, dar o próximo passo e começar a implementar essas ações de marketing no Instagram? Continue a leitura deste artigo e saiba o que fazer!
Que tipo de empresa deve fazer marketing no Instagram?
As ações de marketing no Instagram são essenciais para qualquer empresa. Não importa qual é o seu segmento de atuação, tamanho ou audiência.
Quais são as 8 melhores ações de marketing no Instagram?
Mas, afinal, que ações devem ser adotadas para aproveitar o marketing no Instagram? Como implementar cada uma delas? Confira algumas das nossas sugestões!
1. Tenha um objetivo
Antes de tudo: defina um objetivo para a sua conta no Instagram. Quais são as metas que precisam ser alcançadas e qual é o propósito de ter uma conta na rede social? Ao responder essas perguntas, fica muito mais fácil identificar quais são as estratégias mais adequadas para conseguir se diferenciar em um ambiente amplamente concorrido.
Afinal, uma empresa que tem como objetivo aumentar os seus seguidores apenas precisa utilizar diferentes estratégias de uma marca que deseja ampliar o seu engajamento com o público-alvo. Ou seja, a definição de um caminho a ser seguido nessa etapa é fundamental para direcionar todos os esforços futuros de comunicação realizados dentro da rede social.
2. Construa uma estratégia de conteúdo
Já definiu o seu principal objetivo? Excelente! Mas independentemente de qual seja ele, a sua empresa precisa construir uma estratégia de conteúdo. Os conceitos do Marketing de Conteúdo também devem se fazer presentes no Instagram. Não importa a sua meta: os usuários não vão ajudar você a alcançá-la, se o que for compartilhado não for relevante para eles.
A melhor forma de solucionar esse problema é definir uma persona para a sua marca — um perfil semificcional do seu cliente ideal —, que vai permitir que se faça o direcionamento dos conteúdos. Além disso, a organização necessária para um planejamento também contribui para que os materiais sejam, de fato, do interesse da sua audiência, estimulando o engajamento.
Que tal conferir algumas das nossas dicas de post:
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3. Faça um calendário de publicações
É natural que se tenha dificuldades ao longo do processo de produção de conteúdo, certo? Pensando nisso, uma forma de reduzir os riscos de não dar conta da sua estratégia é construir um calendário de publicações. Em uma data específica, a sua equipe pode se reunir para definir quais são os temas a serem explorados no Instagram e quando cada post precisa ficar pronto.
Esse planejamento oferece um maior controle para o gestor, que consegue acompanhar com calma a evolução do trabalho da sua equipe. Assim, a urgência de as publicações serem feitas de um dia para o outro acaba. Cada profissional — do redator ao designer — pode organizar as suas agendas para cumprir com os prazos que foram estipulados no calendário, garantindo também uma maior qualidade.
4. Use boas hashtags
O algoritmo do Instagram considera uma série de fatores para fazer a segmentação das publicações exibidas para cada usuário, e um deles é a preferência e os interesses de cada um. Pensando nisso, uma forma de sempre se manter em evidência na rede social é explorar as hashtags que mais façam sentido para a sua audiência.
Uma foto de alta qualidade e uma legenda cativante são excelentes, mas o mau uso das hashtags pode limitar o alcance das suas publicações. Como a ideia do Instagram é, justamente, conseguir ampliar o alcance de uma empresa, é preciso trabalhar bem a adoção desse recurso. Traçando um paralelo, é o mesmo que usar palavras-chave erradas para os conteúdos do seu blog.
Se quiser saber mais sobre o algoritmo do Instagram, produzimos um vídeo sobre ele:
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5. Capriche nas imagens
O Instagram surgiu com o propósito de focar o conteúdo visual. Por mais que isso tenha se modificado durante o tempo, a qualidade das imagens e dos vídeos ainda é um diferencial competitivo para as marcas. Sendo assim, é essencial que a sua empresa capriche nos conteúdos que são publicados no seu feed, independentemente do objetivo.
Uma legenda que estimule o engajamento é muito importante, mas o que chama a atenção dos usuários nessa rede social ainda é, sem dúvidas, a qualidade das imagens e vídeos. A boa notícia é que você e a sua equipe não precisam contar com um orçamento gigantesco para fazer isso, pois os smartphones já têm câmeras cada vez mais eficientes.
6. Aposte na autenticidade e na criatividade
Para ter sucesso no Instagram, buscar inspiração é sempre válido, mas isso não significa copiar. A autenticidade e a criatividade são essenciais para que o engajamento dentro da rede social seja natural e eficiente. Caso contrário, a sua página pode até ter bastante seguidores, mas isso talvez não represente os resultados que espera com o fortalecimento do seu feed.
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7. Interaja com a sua audiência
A interação com a audiência é outro ponto que precisa ser acompanhado de perto se você deseja ter sucesso com as suas ações de marketing no Instagram. Caso contrário, qual é o sentido de investir tanto tempo e recursos na sua presença digital dentro desse canal? Sempre responda os comentários, estimule a interação nos Stories, enfim, promova o engajamento constantemente para que os usuários retornem mais vezes.
8. Explore diferentes formatos
Assim como em qualquer estratégia de Marketing Digital, a variação de formatos de conteúdo é fundamental para o sucesso das suas ações no Instagram. Só publicar fotos, por exemplo, pode acabar se tornando repetitivo para os seus seguidores. Mesmo que a qualidade seja excelente e as publicações relevantes, a rede social oferece uma série de alternativas que devem ser exploradas.
Por que não utilizar o IGTV, por exemplo, para fazer um conteúdo especial? Dependendo da faixa etária ou do perfil do seu público, por que não explorar o Reels e os conteúdos divertidos e mais rápidos? A ideia é construir um feed mais diversificado, em que o usuário consiga ver que a qualidade se mantém em todos eles, fortalecendo ainda mais a sua autoridade entre os seus seguidores.
Como boas estratégias de marketing no Instagram podem melhorar seus resultados?
Quando uma empresa se posiciona como referência em seu segmento de atuação no Instagram, a tendência é que cada vez mais usuários confiem na sua marca. Esse posicionamento reforçado nos canais online garante mais eficiência para se comunicar com o público, maior alcance das publicações e, consequentemente, melhores resultados de marketing e vendas.
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O mais importante é entender quais são as necessidades e objetivos da sua empresa, além das preferências da sua audiência. A partir disso, fica mais fácil saber quais são as ações de marketing no Instagram que mais vão ajudar a sua marca a fortalecer a sua presença digital. Com uma conta de sucesso, todo o seu negócio pode se beneficiar desses resultados.
Um gerente de marketing está sempre em busca de novas ideias para gerar mais valor e vendas para o seu negócio. Mas a procura por soluções inovadoras pode fazer com que você ignore a gestão de recursos básicos, como o banco de dados de clientes.
Ele deve estar presente em toda empresa, independentemente do seu porte, pois é com esse conjunto de informações que você pode otimizar as suas estratégias de divulgação, atração e retenção de consumidores. O desafio, no entanto, é fazer isso de uma maneira inteligente e utilizando da melhor forma os recursos disponíveis.
Nesse cenário, a coleta de dados tem se mostrado uma solução eficiente. A partir da análise dos dados dos consumidores, é possível rever hábitos de consumo, analisar o comportamento de compra e outros aspectos, de maneira que seja possível assegurar importantes vantagens competitivas para o negócio.
Quer aprender como usar o banco de dados de clientes para otimizar marketing e vendas? Então, esta leitura é para você! Nela, você vai conferir:
O que é o banco de dados de clientes?
Banco de dados de clientes são todas as informações que sua empresa coleta sobre os consumidores da marca. Sendo assim, ele é um grande aliado para impulsionar todos os tipos de negócios, já que, com ele, você pode captar e armazenar informações pessoais dos seus clientes, como:
data de nascimento;
telefone;
endereço;
histórico de navegação no site da empresa, entre outras.
Assim, ao coletar e armazenar os dados dos clientes de forma organizada e constante, é possível usar essas informações a favor das estratégias de marketing.
O que é o Database Marketing?
Database Marketing usa a tecnologia para extrair e filtrar todas as informações referentes a dados dos clientes de uma empresa. Assim, o objetivo dessa estratégia é coletar dados preciosos, a fim de oferecer informações capazes de tornar as estratégias de marketing mais eficientes.
Isso é possível com o uso de conceitos já conhecidos do Big Data, permitindo que o Database Marketing seja usado pelas empresas para otimizar seus investimentos, assegurando um melhor retorno sobre os investimentos em marketing.
Nesse cenário, quanto maior é o conhecimento acerca do público, melhores são as chances de encontrar o momento e a comunicação mais eficientes para abordar os potenciais clientes de uma empresa. É por isso que grandes corporações já fazem uso do Database Marketing para criar as suas campanhas, pois sabem que achismos podem custar bem caro.
Todas as ações tomadas no marketing das empresas devem ser analisadas, tendo como base os dados coletados e o que eles revelam. São eles que mostram se existe alguma coisa errada com a sua base de leads ao verificar os indicadores de email marketing, por exemplo.
Os dados também são capazes de indicar quais são as oportunidades disponíveis, em quanto tempo elas podem ser realizadas e quais ações devem ser tomadas.
Portanto, os dados são fortes aliados para embasar as ações de marketing e contribuir com o desenvolvimento da empresa. Mas fique tranquilo. As informações provenientes do database não são exclusivas de grandes corporações. Pequenos negócios também podem contar com essa estratégia para ampliar os seus mercados e elevar os lucros.
Por que é importante manter o banco de dados de clientes?
Basicamente, manter o banco de dados de clientes é importante para poder entender as preferências do seu consumidor e criar ações mais alinhadas com as expectativas do seu público ideal.
Com uma análise eficiente dos dados, é possível, por exemplo, saber quais são os produtos de preferência do seu cliente, descobrir qual o ticket médio empregado nas compras e medir o grau de satisfação dele com relação à marca. Todas essas questões podem ser respondidas com base na análise eficaz de dados coletados para o marketing.
Portanto, fica fácil perceber que, ao analisar o banco de dados dos seus clientes, você obtém informações relevantes sobre eles. Isso ajuda a empresa a economizar dinheiro com as ações de marketing, além de garantir que elas sejam muito mais efetivas.
A coleta de dados, seja de maneira online, seja off-line, é essencial para o sucesso das ações de marketing. Com ela, é possível investir em campanhas com maior propensão à conversão.
Como o banco de dados pode ajudar sua estratégia de marketing?
Além de economizar e criar campanhas que conversem melhor com o seu público, manter um banco de dados de clientes confere, ainda, outras vantagens. Confira, a seguir!
Informações organizadas
Ao coletar os dados, você pode categorizá-los. Dessa forma, é possível garantir uma organização eficiente das informações captadas, o que é fundamental para assegurar o sucesso das ações de marketing.
Dados relevantes
Coletar dados relevantes a respeito do seu cliente pode ajudar o setor de marketing a criar campanhas mais alinhadas com as expectativas desse público. Isso também pode ser usado para melhorar a experiência do consumidor com a marca.
Maior precisão
Como já adiantamos, garantir o retorno do investimento das ações de marketing é algo fundamental para a sustentabilidade do negócio. Por isso, é preciso estar atento e estudar os dados para que eles sejam usados para otimizar os investimentos.
Personalização
Ainda com relação à experiência do consumidor, a personalização é algo que o marketing deve sempre considerar em suas ações. Além de aproximar o público com a marca, isso gera uma maior identificação, o que favorece a fidelização.
Como um banco de dados influencia o setor de vendas?
Uma equipe de vendas que conhece os seus clientes pode oferecer a eles a melhor solução e em menos tempo, o que aumenta as chances de efetivação de novos negócios. Isso porque, com as informações em mãos, os vendedores não precisam empregar tempo na busca de dados sobre o consumidor X ou Y, aumentando a eficiência de seus atendimentos.
Além disso, organizações que mantêm um banco de dados organizado e com informações consistentes sobre os seus compradores podem melhorar a sua negociação. Ao final, a soma de todos esses fatores garante a satisfação do consumidor, o que gera mais valor para a marca.
Como usar o banco de dados de clientes para otimizar seu marketing?
Como você pode perceber, o uso de dados é fundamental para embasar as ações de marketing. As informações coletadas são capazes de impactar a captação de leads, as campanhas de mídias pagas, as vendas e todas as ações de marketing.
Logo, ignorar a importância dos dados é agir no escuro, o que pode gerar prejuízos incalculáveis para a marca. Mas também é importante recordar que o comportamento das pessoas muda ao logo do tempo, devido a fatores sociais e econômicos. Assim, mais do que manter um banco de dados, é importante atualizá-lo.
Com isso em mente, os dados coletados podem ser usados para:
personalizar a comunicação;
aumentar a relação de custo-benefício das ações de Marketing;
garantir a segurança das informações;
reduzir o tempo de busca por informações em outras fontes;
criar campanhas mais efetivas.
Quais as melhores estratégias de marketing utilizando o banco de dados?
As melhores estratégias de marketing dependerão de fatores como objetivos do negócio, verba disponível, público-alvo e mercado. No entanto, ao utilizar o banco de dados, é possível otimizar as campanhas. Acompanhe, a seguir!
Enviar mensagens personalizadas
Uma das aplicações de banco de dados mais comuns é o envio de mensagens personalizadas, tanto via SMS quanto por WhatsApp e até email marketing. Além disso, o banco de dados torna possível conhecer toda a jornada de compra do cliente, o que facilita esse processo.
Com isso, é possível garantir, por exemplo, uma taxa melhor de taxa de abertura de e-mails marketing. Ainda vale lembrar que, quanto melhor for a experiência do cliente, maiores são as chances de ele comprar da sua empresa novamente.
Criar um programa de fidelidade
Entender como o consumidor se comporta é a chave para estreitar o relacionamento com ele, o que também facilita a sua fidelização. Assim, o Database Marketing também pode ser usado para criar um programa de fidelidade capaz de ofertar promoções e descontos exclusivos.
Isso colabora para que os consumidores já fidelizados se tornem, também, defensores da marca no mercado.
Orçar o custo de aquisição do cliente (CAC)
Ao consultar as informações do banco de dados do cliente, fica mais fácil calcular métricas que são relevantes em relação aos custos relacionados à aquisição de novos clientes. A conta é simples: divida os investimentos da empresa com a aquisição de novos consumidores pelo número de clientes conquistados em determinado período de tempo.
Lembre-se de que você precisa levar em consideração todas as despesas de marketing que fazem parte das campanhas.
Qualificar leads
O banco de dados de clientes pode ser usado para gerar novas ideias capazes de suprir as demandas dos consumidores. Isso também colabora para a qualificação de leads e também para fidelizá-los.
Só para você se recordar, os leads são potenciais clientes que tiveram alguma interação com a sua marca e deixaram informações de contato, o que acontece ao baixar um e-book ou assinar uma newsletter, por exemplo. Mas é importante lembrar que nem todos os leads se tornarão clientes. Logo, é necessário fazer a segmentação conforme a chance de conversão.
Nesse cenário, as campanhas de nutrição são fundamentais para aproximar esses potenciais consumidores da sua marca.
Como vimos ao longo desta leitura, o banco de dados de clientes pode ser usado para tornar as estratégias de marketing mais eficientes. Assim, colabora para a otimização dos esforços e um melhor retorno sobre investimento.
Aumentar o envolvimento do seu público-alvo pode melhorar os seus resultados e ajudar a sua marca a se destacar. Com os exemplos de marketing interativo que reunimos neste post, você poderá se inspirar para criar as suas próprias experiências.
No mundo digital de hoje, é mais importante que nunca se destacar em meio à multidão e impressionar o seu mercado-alvo.
Isso porque se você não fizer todo o possível para se diferenciar, será colocado de lado.
É por isso que o marketing interativo é tão útil.
Ele não apenas chama a atenção de seus clientes e leads, mas também possibilita que a sua marca mostre o seu lado criativo.
Neste post, vamos falar sobre esse tipo de marketing digital e por que ele é tão importante.
Além disso, traremos alguns exemplos de marketing interativo que a equipe da Rock Content considera alguns dos melhores.
O que é marketing interativo?
Marketing interativo é qualquer tipo de marketing que possibilita ao seu público interagir com o conteúdo escrito ou visual.
Isso pode ser algo tão simples como um quiz online ou envolvente como uma experiência multimídia presencial.
O motivo pelo qual esse tipo de marketing vem ganhando popularidade é que ele exige que a sua buyer persona dê um passo à frente e se envolva com a sua marca.
Isso significa que, em vez de apenas ler um post de blog ou ver a descrição de um produto, as pessoas têm a opção de usar seu tempo e ação em troca do valor que você está oferecendo mediante o seu conteúdo interativo.
➤ Por exemplo, talvez você queira atrair um comprador específico para o seu e-commerce.
Para despertar a sua atenção, você oferece um cupom de 15% de desconto para quem responder a um questionário de cinco perguntas sobre as preferências de produto.
Enquanto você coleta ativamente dados sobre o seu comprador ideal, ele recebe o desconto ao concluir o questionário. É uma situação em que todos ganham!
Mas os quizzes online não são a única maneira de atrair clientes.
Resumindo: o marketing interativo rompe o status quo e convida o seu público a se envolver com sua marca em troca de algo de valor.
O que torna o marketing interativo especial?
O marketing interativo é especial porque não há limites para o que você pode fazer.
Com uma equipe criativa, você pode tornar quase todas as campanhas de marketing tradicionais em uma experiência que ajuda a destacar sua marca.
O envolvimento do cliente é muito importante e as empresas que adotam uma abordagem interativa muitas vezes veem um nível significativamente mais elevado.
Por quê? Você está orientando o cliente por meio de ações que quer que execute, em vez de esperar que ele faça isso por conta própria.
Marcas que são capazes de criar esses tipos de campanhas interativas também costumam ter muito mais seguidores fiéis.
A razão por trás disso pode variar, mas o consenso geral é que campanhas de marketing memoráveis ficam com os consumidores por mais tempo, o que facilita lembrar o nome da empresa ao procurar um determinado produto ou serviço.
Os 11 melhores exemplos de marketing interativo
Agora que você já sabe o básico do que é marketing interativo e os benefícios de trabalhar com ele, vamos nos aprofundar com alguns exemplos de empresas que estão executando-o corretamente.
Aqui estão 11 exemplos favoritos de marketing interativo da nossa equipe da Rock Content.
1. Experiência musical interativa — Clash Up by Eko
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Dar ao público uma maneira de brincar com música ou recursos multimídia é quase sempre um sucesso.
A razão disso é que ele oferece aos indivíduos uma maneira de passar o tempo sendo criativos, o que, por sua vez, cria melhor reconhecimento da marca.
Nós adoramos como o Clash Up by Eko lançou uma página interativa permitindo aos usuários criarem mixagens de diferentes artistas, de vários gêneros, em uma única faixa.
Não foi apenas uma excelente promoção para as suas várias séries multimídia, mas também deu um reconhecimento adicional aos artistas que estavam utilizando a experiência interativa.
2. Realidade virtual — Santa Sleigh Ride da Coca-Cola
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Quem disse que as experiências interativas estão limitadas apenas ao acesso à web?
A Coca-Cola já é um nome conhecido, mas eles começaram a entreter famílias durante a temporada de férias de 2015, oferecendo um passeio de trenó interativo com o bom velhinho.
O público pôde acessar o conteúdo usando um dispositivo Oculus, um headset que permite que os usuários vejam muito dos conteúdos de realidade virtual.
A coisa toda foi um sucesso — tanto para a marca de refrigerantes quanto para a Oculus.
O melhor de tudo foi que a ação foi memorável para aqueles que participaram e provavelmente pegarão uma lata de Coca na próxima vez que precisarem matar a sede.
3. QR codes em locais públicos — L’Oréal Mobile Taxi Shops
Quando se trata de marketing interativo, o QR Code é um dos métodos mais simples e eficazes de usar.
A L’Oréal arriscou ao criar uma experiência chamada Mobile Taxi Shops. Eles adicionaram QR Codes especificamente no interior dos táxis de grandes cidades.
Quando um consumidor escaneava o código com um smartphone, ele era levado a uma página de download de um aplicativo de e-commerce.
A marca obteve enormes resultados que levaram à expansão de uma campanha de marketing semelhante em outras áreas de alto tráfego.
4. Chatbot — Alexa
É difícil imaginar a Alexa da Amazon como um chatbot, mas isso é o que ela é essencialmente para a mega varejista on-line.
Quando um cliente faz uma pergunta sobre um produto específico, ela oferece conselhos e opções para comprar aquele item com comandos de voz.
Esse é um bom exemplo de como o marketing interativo está se tornando uma parte envolvente de nossa vida cotidiana.
O que começou como uma forma de aumentar as vendas para a Amazon, agora é parte integrante de como administramos nossas casas, nos mantemos organizados e nos envolvemos com a inteligência artificial em todas as interações cotidianas.
5. Evento virtual — Retomada da NBA durante o lockdown
Para muitas empresas, a pandemia foi um grande catalisador para o envolvimento em eventos virtuais.
No entanto, a forma como o basquete profissional fez isso foi um excelente exemplo de como dar aos clientes-alvo uma experiência interativa e, ao mesmo tempo, manter a marca viva.
Utilizando a plataforma Microsoft Teams, eles foram capazes de oferecer aos fãs uma maneira de assistir aos jogos da NBA ao vivo enquanto eles aconteciam.
Em troca, imagens ao vivo da webcam dos torcedores foram transmitidas nas arquibancadas para dar aos jogadores a sensação de jogar na frente de uma multidão real.
Durante um momento complexo que poderia ter dificultado a interação com seus times favoritos, os fãs tiveram uma experiência interativa memorável.
6. Ebook interativo — Think City da IBM
Ler um relatório de uma empresa de tecnologia pode ser algo difícil.
Na verdade, mesmo aqueles que realmente gostam dessas coisas, às vezes ficam um pouco entediados.
É por isso que o Think City da IBM é um exemplo incrível de conteúdo interativo.
Usando animações e um caminho interativo, o público pode selecionar diferentes setores clicando nos prédios ilustrados.
Nesses caminhos, existem milhares de informações excelentes sobre como a empresa está ajudando a tornar esses nichos um lugar melhor.
É uma maneira muito legal de pegar o que poderia ser um simples ebook em texto e transformá-lo em algo a mais.
7. Treinamento — Canva’s Design School
Sempre há algo que o seu cliente-alvo adoraria experimentar usando o seu produto, mas ele simplesmente não tem certeza de como chegar lá.
O Canva tem feito um excelente trabalho ao combinar marketing interativo com uma abordagem educativa por meio de sua Design School.
Com diversos cursos diferentes, a empresa oferece treinamento de design gráfico gratuito para todos os que desejam aprender.
Além disso, eles deixam claro que as técnicas não se destinam apenas ao uso em sua plataforma. Em vez disso, eles se aplicam a todo o meio.
No entanto, eles oferecem incentivos para aqueles que preferem usar sua ferramenta para facilitar.
Essa é uma ótima combinação realmente memorável para a maioria das buyer personas.
8. Experiência interativa personalizada — MyHeritage’s Deep Nostalgia
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Todos nós temos alguém em nossas vidas de quem sentimos muita falta — seja um pai, avô, amigo, ou quem quer que seja importante para nós.
O MyHeritage pegou este conceito unificador e o transformou em uma fantástica experiência de marketing interativo.
Os usuários são incentivados a criar uma conta e fazer upload de fotos de seus entes queridos.
Em troca, a imagem fica animada.
Para aqueles que podem estar há décadas sem ver um ente querido em forma de vídeo, essa pode ser uma experiência muito comovente e memorável.
9. Show interativo — Pokémon Day com Post Malone
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O que acontece quando você combina uma das maiores marcas de animação do mundo com uma estrela internacional da música?
A equipe do Pokémon fez exatamente isso ao criar um show interativo especial para promover o seu vigésimo quinto aniversário.
No entanto, esse não foi apenas o lançamento de um vídeo.
Houve todo um evento de transmissão ao vivo com o cantor como personagem de desenho animado, enquanto outros famosos monstros digitais da marca agraciavam a tela.
Para as crianças e aqueles que estão prontos para relembrar uma grande parte de sua infância, esse foi um evento imperdível.
10. Sugestões de produtos personalizados — Quiz interativo do Yummly
Para ajudar os usuários a encontrar as receitas certeiras com base no gosto pessoal, o site de comida criou um quiz interativo.
Os participantes têm a opção de selecionar seus tipos de culinária favoritos e, em seguida, responder a uma série de perguntas.
Depois, ele gera uma lista com os melhores resultados da plataforma de receitas que certamente irão agradar os paladares.
Claro, o melhor aspecto de tudo isso é que o Yummly não tem apenas algumas opções.
Eles realmente mergulham fundo nas sugestões que vão muito além dos pratos tradicionais e nível de habilidade culinária para oferecer aos usuários uma combinação que com certeza vão adorar.
11. Infográficos interativos — Ion by Rock Content
Claro, temos que mencionar nosso próprio Ion by Rock Content nesta lista.
Não estamos dizendo que somos tendenciosos, mas particularmente amamos como essa parte de nossa equipe é capaz de criar infográficos incríveis que incluem elementos interativos para melhor engajamento.
Desde itens básicos como cronogramas a elementos que incluem vídeo, quizzes e muito mais, as páginas de infográfico estão longe de ser chatas.
E são uma ótima maneira de garantir que as informações mais importantes de uma marca sejam claras e concisas.
Conclusão: esses exemplos de marketing interativo inspiraram você?
Como você pôde verificar, o conteúdo interativo é uma excelente opção para garantir que as suas campanhas de marketing se destaquem das demais.
Quer você o esteja usando para testar seu público para melhorar o reconhecimento da marca ou apenas para sair na frente da concorrência, dar aos usuários algo para se envolver é uma forma infalível de obter bons resultados.
Você quer aprender como usar o Google Imagens para fazer uma pesquisa por imagem e melhorar o tráfego no seu blog?
O Google Imagens pode ser uma ferramenta incrível no aumento de tráfego do seu blog. Entenda como aproveitar essa oportunidade e conseguir mais visitas!
As imagens são os heróis ignorados da geração de tráfego. Você pode não saber, mas elas podem fazer maravilhas pelos seus números.
Todos nós sabemos que palavras-chave, SEO e bom conteúdo podem trazer mais tráfego para o blog.
Mas existem muito métodos úteis diferentes para obter conseguir mais visitas. Por que usar tão poucos?
Você não precisa ficar reutilizando as mesmas estratégias. Existem muitas opções interessantes para melhorar sempre.
Hoje quero te mostrar uma coisa nova — uma estratégia de SEO que talvez você nunca tenha imaginado, e muito menos usado!
Estou falando de usar a pesquisa com imagem no Google Imagens para levar mais visitantes ao seu site. Isso mesmo! Google Imagens! Contar com imagens de qualidade e bem colocadas nas buscas pode revolucionar os seus números.
Nesse artigo, eu ensinarei como funciona o Google Imagens. Também vou apresentar todos os recursos que você pode aproveitar nessa ferramenta e fazer uma pesquisa por imagem completa.
Você aprenderá sobre a pesquisa reversa e a pesquisa sem texto.
Além disso, vamos ver quais são as estratégias para turbinar o SEO das imagens e garantir o ranqueamento.
É só continuar lendo para descobrir como usar o Google Imagens ao seu favor!
A maior parte do conteúdo online é uma combinação de texto e imagens. O conteúdo em texto definitivamente é essencial para sua página. Mas imagens também são importantes. Muito importantes.
Uma imagem vale mil palavras. E se as pessoas pesquisam conteúdo escrito, faz sentido que elas também procurem conteúdo visual. Principalmente na época atual, onde nos comunicamos através de imagens.
É cada vez mais comum o uso de imagens de reações nas comunicações. Além disso, poucas pessoas ainda procuram informação em texto.
O formato favorito, tanto para instruções, quanto para apresentar dados, é o infográfico.
Repare na forma que os gigantes da comunicação conversam com o seu público. O uso das imagens é sempre predominante. Na internet, não é diferente.
É aí que entra a pesquisa do Google Imagens.
O algoritmo é muito parecido com a busca de texto. Ele funciona utilizando principalmente uma palavra-chave. Normalmente, ela estará no nome do arquivo de imagem e nas tags de metadata.
Atualmente, existe também a busca a partir de uma foto ou imagem. Nesse caso, são utilizados os principais pontos e cores para encontrar arquivos semelhantes.
A semântica também é importantíssima para o Google Imagens. Isso é, se o conteúdo da página onde a imagem está condiz com as suas palavras-chave.
O quão eficiente o Google Imagens realmente é?
Naturalmente, você vai querer saber se vale a pena se dedicar ao SEO para o Google Imagens. A forma que você usará para decidir isso certamente serão os números.
Quanto tráfego a pesquisa de imagens do Google recebe? E quanto ela gera?
É difícil ter números precisos sobre isso.
Por que? Nate Smith, antigo Gerente de Produto do Google Imagens, declara: “Essa estatística não é divulgada publicamente.”
Ok. Mas será que isso significa que não temos nenhum dado?
10,1% de todo o tráfego do Google é para o images.google.com, bem como 55% é para o google.com e 24,7% é para mail.google.com. Isso mostra como as imagens recebem uma grande parcela do tráfego.
As visualizações de página diárias do Google Imagens são mais de 1 bilhão! Esse fato foi citado por Benjamin Ling, Diretor de Produtos de Pesquisa do Google. E imagina só: esse número é de sete anos atrás! Se projetarmos esse dado para o crescimento relativo do Google ao longo do tempo, podemos assumir com segurança que o número de visualizações é muito maior hoje.
A pesquisa de imagens do Google tinha indexado mais de 1o bilhões de imagens em 2010! Mais uma vez, o número de imagens indexadas provavelmente cresceu muito nos últimos sete anos, certo?
Basicamente, estamos lidando com números enormes.
E não podemos esquecer que resultados de pesquisa comuns muitas vezes trazem resultados de imagens.
Muitas buscas têm intenção de imagem e, dessa forma, o Google exibe alguma coisa assim:
Você pode ver meu argumento claramente ilustrado aqui. Se sua imagem estiver bem classificada, ela pode aparecer também em buscas de texto.
O site de pesquisa de imagens, Google, é uma mina de ouro de tráfego para o seu site e, até o exato momento, você provavelmente não fez nada para explorar esse potencial.
Vamos mudar isso agora!
Você pode aproveitar o Google Imagens para trazer mais visitantes para o seu site. Vou te mostrar exatamente como fazer isso.
Crescimento de ranking no Google
Quando sua página contém imagens, ela já é considerada muito mais relevante. O internauta de hoje procura sempre conteúdo multimídia. As imagens e vídeos são uma parte essencial da web.
Muitas pessoas utilizam as imagens apenas de forma ilustrativa, complementando o texto. Mas as imagens podem fazer muito mais por você. Elas podem ser o ponto principal da página.
Quando você cria imagens originais e úteis, gera tráfego. Vou explicar melhor por que:
O Google Imagens é capaz de gerar mais tráfego para o seu site
Cada vez mais pessoas utilizam diretamente a busca por imagens para encontrar o que precisam. Infográficos, por exemplo, são uma forma muito popular de apresentar conteúdo.
Pela internet, nos comunicamos predominantemente através de imagens. Grandes sites, como o Facebook, já perceberam isso.
Nos últimos anos, as mudanças nas páginas foram focadas em implementar mais recursos visuais. Por exemplo, agora você pode utilizar imagens e GIFs animados diretamente nos comentários.
Da mesma forma, as imagens são essenciais para o seu site. Seus usuários também fazem buscas pelo Google Imagens, e estar bem ranqueado lá te coloca na frente.
Além do tráfego gerado pela busca, não podemos esquecer dos backlinks. Imagens de qualidade são frequentemente compartilhadas e usadas em outros sites. Isso significa mais exposição e mais visitantes para você.
Possibilidade de aparecer nas pesquisas de texto
Além de fazer pesquisa por imagem diretamente, o Google também inclui resultados populares nas pesquisas de texto. Veja o exemplo:
Note que apenas cinco imagens são mostradas no campo. Essas são as cinco primeiras colocadas para essa palavra-chave no Google Imagens. Percebe como é importante trabalhar o SEO das fotos?
Você tem aí duas possibilidades de aparecer na primeira página do Google: com o rank normal do texto e com a imagem.
Melhora a experiência de consumo do conteúdo
A utilização de imagens enriquece o seu site, e não apenas de um ponto de vista técnico. É claro, os algoritmos do Google vão considerar a página mais relevante.
Além disso, há o aumento do tráfego. Eu vou explicar melhor os aspectos técnicos dessa ferramenta no decorrer desse post.
Entenda que o algoritmo do Google não é tudo.
Do ponto de vista dos seus visitantes, as imagens também são importantes. Elas ajudam a entender o conteúdo e visualizar o assunto. É mais fácil absorver a mensagem.
A experiência de consumo do conteúdo também melhora muito. Páginas que contém imagens são mais divertidas e mais fáceis de ler.
Resumindo, você só tem a ganhar quando cria imagens de qualidade para acompanhar o seu conteúdo. Os benefícios de cuidar tanto da relevância da foto, quanto do SEO, são inúmeros.
Nesse artigo, eu vou explicar com todos os detalhes o que você precisa fazer para isso. Com essas dicas, você vai garantir que as suas imagens se posicionem bem e gerem muito tráfego. Continue lendo para aprender!
Otimizando suas imagens para o Google
Antes de falar sobre como obter mais tráfego com suas imagens, precisamos falar sobre como otimizá-las.
Se você já está familiarizado com SEO básico, provavelmente sabe o que fazer.
Otimizar o SEO das imagens é similar a otimizar o seu site para o Google.
De fato, imagens são ranqueadas de forma muito parecida ao ranqueamento de sites. O uso de palavras-chave, por exemplo, continua sendo essencial.
Assim como com a versão em texto da busca do Google, existem posições diferentes, e algumas são melhores do que as outras.
A primeira imagem é equivalente a aparecer na primeira posição da primeira página dos SERPs.
No entanto, o Google Imagens traz muito mais resultados por página. Cerca de 4 ou 5 imagens são exibidas em cada linha.
E, na perspectiva da psicologia da percepção visual, as pessoas tendem a responder de formas diferentes a resultados de imagem e resultados de texto.
Veja como cada SERP de imagem é bem longo. Estou falando de centenas de imagens para uma palavra-chave comum!
A página parece nunca acabar.
Ela acaba eventualmente, mas você tem que rolar a página bastante para chegar ao final:
Isso leva um usuário comum a ver muitas imagens, naturalmente.
Será que isso significa que o SEO de imagens é inútil? Dessa forma, alguém pode encontrar sua imagem mesmo que ela não esteja no topo dos resultados, certo?
Não exatamente.
Há uma boa probabilidade de a sua imagem se perder nos SERPs se não for otimizada. Dificilmente um usuário vai rolar a página de busca até o final. Como eu disse, ela é enorme.
A tendência é que a pessoa encontre o que procurava já nas primeiras imagens. A grande maioria dos usuários não precisa rolar a página nem uma vez quando busca imagens.
O ideal é que sua imagem apareça o quanto antes, a fim de garantir que será visualizada. Mas, então, como exatamente se otimiza uma imagem?
Você precisa utilizar SEO de imagens.
Você pode encontrar no meu blog mais informações sobre otimização de imagens se quiser se aprofundar mais no assunto.
A seguir, explicarei o SEO básico que precisa ser aplicado em todas as fotos.
Aplicar essas técnicas garantirá que sua imagem não fique perdida entre inúmeros resultados de busca.
Primeiro: edite os nomes dos seus arquivos.
Esse é um aspecto simples, mas muitas vezes ignorado, do SEO de imagens.
A maioria das câmeras usa um padrão de nomenclatura que não é amigável para usuários (ou para mecanismos de busca).
Muitos arquivos de imagem são automaticamente nomeados assim, por exemplo: DSC_0001.jpg.
Você deve renomear seus arquivos para refletir o conteúdo deles.
Por exemplo: essa imagem minha tem o nome “widget-about-2.png.”
Ela aparece na seção About do Widget e, por isso, eu usei esse nome – o 2 significa que havia uma versão anterior da imagem.
Outra dica para nomear os arquivos é usar nomes específicos sempre que possível. Por exemplo, evite nomes como “blog-post-1.jpg”.
Prefira utilizar a palavra-chave do post no nome, ou até mesmo uma descrição mais fiel da imagem. Um bom exemplo é “seo-para-imagens.jpg” para um post como esse.
Segundo: sempre modifique as alt tags das suas imagens
Tags alternativas são seções de metadados que dizem aos mecanismos de busca o que são as suas imagens.
Editar as alt tags traz duas vantagens: você ajuda os mecanismos de busca a indexar e ranquear melhor sua imagem e recebe uma pequena melhoria em seu SEO ao fazer isso.
A descrição de alt tag perfeita é curta e recheada de palavras-chave.
Como o propósito das alt tags é ajudar usuários com deficiência visual, você precisa criar textos que cumpram essa função.
É essa tag que será usada para leitores de página, por exemplo.
Se por qualquer motivo o navegador não conseguir carregar a sua imagem, o texto da alt tag será exibido.
Esse texto pode ser visto também quando o usuário posiciona o mouse em cima da imagem por algum tempo. Por isso, é essencial focar na descrição do conteúdo.
É necessário criar uma descrição precisa da imagem. Não tente se aproveitar dos mecanismos de busca usando palavras-chave em excesso.
Esse tipo de prática é facilmente detectada e pode afetar negativamente o seu ranqueamento.
Voltando àquela imagem minha:
Ela aparece logo acima da minha seção About e, por isso, a alt tag diz apenas “About Neil Patel”, assim como o texto na página.
Viu como isso é simples? Não há nada de complicado aqui.
Diretas, concisas e curtas. É assim que todas as suas alt tags devem ser. Procure nunca passar de uma única sentença.
Terceiro: comprima suas imagens
Idealmente, suas imagens devem ser as maiores possíveis, mas ocupar o mínimo de espaço de armazenamento possível.
Isso parece contraditório, mas na verdade é possível, graças à compressão. Em softwares de edição profissionais, é possível ajustar esse valor de acordo.
Se você terceiriza a produção das suas imagens, pode pedir para o designer te enviar duas versões: a em alta resolução – já que é sempre bom ter – e uma versão salva para web.
Além disso, existem opções online que fazem uma ótima compressão. Dessa forma, dá para fazer isso você mesmo.
Ferramentas como o Compressor.io ou o Optimizilla.com vão ajudar a minimizar o espaço ocupado sem perder qualidade na imagem.
É importante lembrar que a compressão nunca deve comprometer a qualidade. Se a imagem estiver pixelizada ou perdendo cores, procure ajustar melhor as opções de compressão.
Utilizar arquivos em .png também ajuda a melhorar a qualidade. A compressão .jpg costuma pixelizar.
Você já conhece as principais estratégias para otimizar o SEO de suas imagens. Agora, vamos explorar algumas formas de usar o Google Imagens para gerar tráfego extra.
Crie imagens únicas
Não tenho medo de dizer isso: fotografias de banco de imagens são péssimas!
Ok, nem todas as fotos de banco de imagem são péssimas. Mas se você usa imagens de banco de imagens regularmente, está prejudicando seu site, principalmente se você usa exclusivamente as imagens de banco.
É claro que elas servem muito bem para ilustrar vagamente um conteúdo. Mas as imagens precisam ser mais do que isso.
A maioria das fotografias de banco de imagem não têm muita personalidade, e certamente não refletem a sua marca. É por isso que elas são imagens padrão, afinal.
Imagens originais sempre são melhores que fotografias de banco de imagem.
Duvida? Vamos fazer um teste rápido!
Abaixo estão duas imagens similares. Na sua opinião, qual delas veio de um banco de imagens?
Se você respondeu a segunda imagem, é isso mesmo! A primeira imagem é do Sprudge, e a segunda é uma imagem de uso livre da Pixabay.
Você quase sempre percebe quando um site fez um esforço extra para criar mídias originais como parte da marca dele.
Essa é apenas uma entre várias boas razões para criar suas próprias imagens. Fazendo isso, você cria conteúdos mais relevantes. E isso se estende a muito mais do que fotos.
Criar os seus próprios infográficos, por exemplo, é um ótimo jeito de incentivar outros sites a linkarem a sua imagem. Essa é mais uma oportunidade para gerar tráfego.
Quando usar imagens de bancos?
Vou falar um pouco da exceção. Às vezes você realmente tem que usar fotografias de bancos de imagens. Talvez você não tenha recursos para criar imagens personalizadas.
E isso não é um problema!
Muitas vezes, imagens de bancos comunicam aos leitores aquilo que eles esperam, da forma que estão habituados.
Eu, por exemplo, percebi que meu blog tem um ótimo desempenho quando eu uso uma única fotografia de banco de imagens como tema para cada artigo.
O artigo que você está lendo nesse momento tem uma fotografia de banco de imagem no topo.
E eu faço isso com a maioria dos meus artigos. Dessa forma, garanto uma imagem profissional. A sensação é familiar e acolhedora.
No restante do artigo, no entanto, você encontra imagens originais, principalmente imagens explicativas.
Essa é a forma que eu tenho de tornar o conteúdo mais dinâmico para você. Esses detalhes melhoram – e muito – a experiência do leitor.
Dá pra fazer diferentes estratégias funcionarem bem com planejamento. Dosar a quantidade de imagens de bancos é essencial.
Assim, não fique preocupado em sempre usar imagens personalizadas!
Quando usar imagens personalizadas?
Para aproveitar completamente as vantagens de SEO, você deve considerar usar imagens personalizadas.
Por quê? O maior benefício de criar suas próprias imagens se relaciona diretamente ao SEO e backlinks.
Fotos originais só podem ser rastreadas até o seu site.
Por que isso é importante? Se alguém estiver procurando imagens para usar, provavelmente querem incluir o crédito da imagem, na forma de backlink.
Quando você usa uma fotografia de banco de imagens, seu site não é a fonte original. Isso significa que as pessoas podem criar links para o site de pesquisa de imagens do Google, em vez do seu site.
A boa notícia é que a maioria das pessoas não quer usar imagens de banco pela mesma razão que eu mencionei anteriormente: elas são inespecíficas e impessoais.
Assim, se suas imagens forem originais, de alta qualidade e visualmente atraentes, elas terão mais chance de serem selecionadas.
Em especial, se trouxerem conteúdos relevantes como infográficos e tutoriais.
Com muitos backlinks gerados por pessoas compartilhando sua imagem, o tráfego do site vai aumentar. E o mais importante é que essas imagens vão aparecer primeiro no resultado do seu site, nos SERPs.
Como bônus, usar imagens personalizadas vai deixar seu site muito mais bonito do que se você usasse apenas fotografias de banco de imagens o tempo todo. Você só tem a ganhar!
Como a colocação no Google Imagens afeta o tráfego?
Muito provavelmente, ao fazer uma pesquisa com o Google Imagens, você encontrará muitas imagens semelhantes ou iguais.
Vou te mostrar o que estou dizendo. Se eu pesquisar “content marketing pyramid”, estes são os resultados exibidos:
A imagem aparece em vários sites, mas o primeiro resultado é da fonte original:
Se alguém encontrar várias versões da mesma imagem, provavelmente vai selecionar o primeiro resultado, por conveniência.
Essa estratégia se relaciona diretamente à forma como a pesquisa de imagens do Google funciona.
Se sua página recebe uma quantidade razoável de tráfego e sua imagem for o primeiro resultado para uma palavra-chave, você provavelmente vai aparecer na primeira posição da busca de imagens.
E isso significa mais destaque e, consequentemente, mais visitantes.
Encontre palavras-chave de imagem relacionadas
Aqui está um hack legal que você pode usar com a pesquisa de imagens do Google Imagens.
Mas, primeiro, vou explicar por que você precisa encontrar várias palavras-chave de imagem.
Assim como qualquer conteúdo escrito, uma imagem também tem uma palavra-chave foco. Ela vai aparecer no nome do arquivo e na alt tag.
Neste exemplo, a palavra-chave é “vintage shoes”. No entanto, a palavra-chave foco não é suficiente.
Utilizando palavras-chave LSI para melhorar o SEO das imagens
As palavras-chave LSI (indexamento semântico latente) também são importantes.
Parece complicado, mas palavras-chave LSI são simplesmente palavras-chave relacionadas à palavra-chave foco.
Nem todo mundo faz as buscas da mesma forma. Nós nos expressamos de maneiras diferentes, logo, é mais do que esperado que apareçam buscas variadas para o mesmo tema.
Por exemplo, se sua palavra-chave foco for “mecânico São Paulo”, você pode usar “conserto motor São Paulo” como palavra-chave LSI.
Palavras-chave LSI dão mais variedade à sua estratégia de palavras-chave.
Veja este gráfico para entender melhor a estrutura de uso das palavras-chave LSI:
Palavras-chave LSI geralmente são mais específicas do que palavras-chave foco. Elas cobrem um tema mais vasto, o que ajuda seus leitores a encontrar conteúdo.
Talvez você já tenha usado palavras-chave LSI para conteúdo escrito. Mas elas podem ser usadas também para imagens.
Mesmo duas palavras-chave muito similares podem mostrar resultados de imagem muito diferentes.
Ao pesquisar “content SEO”, eu vejo isto:
Mas, ao procurar “content optimization”, vejo imagens diferentes:
Apesar de as duas palavras-chave serem sinônimas, a pesquisa de imagens do Google tem resultados diferentes para cada uma delas.
Assim, suas palavras-chave LSI podem chegar a um público completamente novo.
Encontrando palavras-chave LSI
Convenientemente, o Google Imagens e é também uma ótima fonte de palavras-chave LSI.
No topo dos SERPs da pesquisa de imagens do Google há uma lista de termos de pesquisa relacionados:
Isso é um recurso incrível para SEO de imagem.
Essas são palavras que as pessoas realmente estão pesquisando. E você vê muitas opções.
Basta clicar na seta do lado direito para ver mais sugestões do Google Imagens.
São muitas sugestões gratuitas de palavras-chave, e você praticamente não teve trabalho.
E melhor ainda: você pode colocar essas palavras-chave no Keyword Planner do Google para encontrar mais informações sobre cada uma delas.
Essa é uma forma super fácil e completamente gratuita de encontrar palavras-chave LSI.
Palavras-chave de cauda longa funcionam de forma muito parecida com as palavras-chave LSI. Ambas expandem sua palavra-chave foco e geram mais tráfego.
Palavras-chave de cauda longa podem dar bons resultados em alt tags. Você não deve usá-las o tempo todo, mas use-as nas imagens em suas 5-10 páginas mais populares.
As sugestões do Google Imagens são excelentes para encontrar sugestões para palavras-chave de cauda longa.
Aqui estão algumas das sugestões que a busca de imagens mostra quando você pesquisa aluguel de carro:
Você pode facilmente transformar essas sugestões em palavras-chave de cauda longa: aluguel de carro eventos, aluguel de carro férias, e assim por diante.
Dessa forma, você obtém ainda mais tráfego com apenas alguns segundos de trabalho a mais.
Você vai expor sua marca a novos públicos e ganhar mais um impulso em seu SEO.
Use imagens relevantes
Esse conselho soa óbvio, mas significa mais do que parece.
Quando digo “relevantes”, quero dizer imagens diretamente relacionadas ao assunto principal.
Isso não deve ser difícil, certo? Mas muitas vezes você pode receber milhares de visitas por causa de imagens que não têm nada a ver com o seu site.
Elisa Gabbert escreveu no WordStream que a maioria do tráfego de busca de imagens no site dela vem de pessoas pesquisando “Jeff Bridges.”
Por que? Há apenas uma imagem do ator no blog dela.
E, mesmo assim, essa pesquisa é a maior fonte de tráfego referência para o blog dela a partir da pesquisa de imagens do Google.
Isso é um problema. As pessoas que estão pesquisando “Jeff Bridges” não querem ler o blog dela. Quando encontramos um conteúdo que não é relevante, fecharemos o site imediatamente.
Aplique isso ao seu próprio site.
Por exemplo, digamos que você tenha um blog sobre vendas e tenha acabado de escrever um artigo chamado “O que vendedores podem aprender com Jeff Bridges.” (Como eu disse, é só um exemplo!)
Se você usar uma imagem do Jeff Bridges, pode acabar tendo exatamente o mesmo problema.
A maioria das pessoas que pesquisam fotos de Jeff Bridges não estão interessadas em ler um artigo sobre vendas.
Elas provavelmente estão interessadas em notícias de entretenimento ou fofocas de celebridades.
Ou talvez procurem alguma coisa como “Jeff Brides jovem”, “mulher de Jeff Brides”, “Jeff Bridges Homem de Ferro”.
Após descobrir que seu site é sobre vendas, esses visitantes podem ir embora. Isso não afeta apenas o seu tráfego, mas a imagem do seu site como um todo.
Você precisa atrair visitantes que queiram interagir com o seu conteúdo para crescer. Visitas acidentais não geram engajamento.
Para evitar esse tipo de problema, você precisa usar imagens que se relacionam fortemente com seu assunto.
Para fazer isso, eu recomendo infográficos.
Eu tenho experiência própria com infográficos, porque costumava fazer muitos.
Um infográfico é perfeito para melhorar seu SEO com imagens relacionadas, ao mesmo tempo que adiciona conteúdo cheio de detalhes ao seu site.
Dito isso, você não precisa fazer um infográfico para cada conteúdo que produzir, mas você deve usar imagens relacionadas ao seu nicho.
Esse processo qualifica o tráfego para você. Garante que as pessoas que encontram suas imagens são pessoas que vão se interessar em visitar o seu site e ver seu conteúdo.
E esse processo também melhora seu SEO de imagens. Todos os aspectos das suas imagens serão ligados ao tema do seu site, e isso vai aumentar seu tráfego organicamente.
Use marcas d’água em suas imagens
Usar marcas d’água é uma prática comum para muitos fotógrafos e artistas – embora não seja entre blogueiros, estranhamente.
A maioria dos blogueiros acha que as marcas d’água servem apenas para efeito de copyright.
Sim, essa é uma grande vantagem, mas não é a maior vantagem para um blog.
Inserir marcas d’água em suas imagens pode gerar ainda mais tráfego do que simplesmente otimizar a imagem e garantir que ela apareça apenas no seu site.
Talvez você tenha notado que a imagem da pirâmide de marketing de conteúdo tem uma marca d’água.
Ela informa de onde veio a imagem, mas usando um link.
Assim, qualquer pessoa usando essa imagem sabe não apenas a quem atribuir os créditos, mas também onde ir para ver conteúdo similar.
Essa imagem específica tem até uma frase que lembra aos leitores sobre atribuir crédito. Você não precisa usar isso, mas não há desvantagens.
Estratégias para inserir sua marca d’água
Fotógrafos costumam inserir uma marca d’água de forma discreta, a fim de que a qualidade da imagem não seja comprometida. No caso de blogueiros, no entanto, a dica é deixar ela bem visível.
A marca d’água deve ser vista como tráfego em potencial. É como um anúncio: se você quer que funcione, precisa colocar em um lugar visível.
Algumas imagens têm detalhes extras na marca d’água, como é o caso deste gráfico:
Ele inclui um URL e um perfil de mídia social.
Essa é uma boa forma de obter tráfego para o seu site e seus perfis sociais. Se alguém visitar suas páginas sociais, muitas vezes também vão visitar seu site.
A marca d’água visível, ao contrário do que muitos acreditam, não precisa ser desagradável aos olhos. Veja a marca d’água desta imagem:
Como você pode notar, ela está integrada ao design da imagem. Ela também inclui a logo do site, o que é um toque interessante.
Se sua marca d’água for pequena demais, as pessoas podem não vê-la.
Algumas marcas d’água são maiores do que outras. Por exemplo, se você vai inserir uma marca d’água em um cabeçalho com seu URL, ela pode ser bem grande.
Mas se você quiser adicionar uma marca d’água a uma imagem menor, não deve fazer ocupar espaço demais com o nome ou o URL do seu negócio.
Talvez você esteja se perguntando se deve usar marcas d’água em todas as suas imagens, ou apenas em algumas delas.
A decisão final é sempre sua. Não existem respostas certas ou erradas aqui.
Tenha em mente que usar marcas d’água em suas imagens vai ajudar as pessoas a encontrarem seu site, independentemente de onde sua imagem aparecer.
Assim, se quiser ter certeza de que vai obter a maior quantidade de tráfego possível, use marcas d’água em todas as suas imagens.
Como trabalhar o SEO de suas imagens
Como vimos, o SEO da imagem não deve ser deixado de lado. Assim como no texto, é essencial otimizar suas imagens para buscas.
As regras de ouro do SEO continuam valendo: relevância e palavras-chave. Para imagens, esses recursos são utilizados nos nomes, legendas e tags.
Os algoritmos de busca do Google Imagens evoluíram muito nos últimos anos. Além das palavras utilizadas com a imagem, existe agora a busca reversa. Cada vez mais, o Google é capaz de compreender o conteúdo em imagens.
Outro recurso é a análise de semântica. O Google procura por termos semelhantes e outros termos esperados em conjunto com as palavras-chaves das imagens.
Por exemplo, considere duas fotos de assados. Uma foto se chama “assado-de-pernil.png” e está em uma página falando sobre relacionamentos.
A outra tem o mesmo nome, mas está em uma página de receitas, que contém palavras como “forno” e “temperatura”. A segunda tem bem mais chances de aparecer no topo.
Tudo deve ser levado em consideração da hora de otimizar o SEO das imagens no seu blog.
Ajuste os nomes dos arquivos de imagens
O nome do arquivo da imagem é uma das formas mais importantes para que o Google compreenda o conteúdo.
Nunca faça upload de imagens com nomes genéricos, como os automáticos dados pelas câmeras.
Lembre-se que os algoritmos não podem enxergar a imagem em si, dependendo dos nomes e tags para entender o conteúdo.
Evite também nomes pouco descritivos. Por exemplo, substitua “blog-post-1.jpg” por um nome que reflita o conteúdo do post. Se o nome da imagem contiver a sua palavra-chave, melhor ainda!
Descreva as imagens no atributo alt text
A tag “alt” nas imagens foi feita para descrever o conteúdo da mídia. Os navegadores utilizam essa tag para os modos de compatibilidade para deficientes visuais, por exemplo. Se por algum motivo o computador do seu leitor não conseguir carregar a imagem, esse texto é o que ele vai ver.
Então, a tag alt precisa ser uma descrição fiel do conteúdo na imagem. Mantenha esse texto bem curto, com no máximo uma sentença. Quanto menos palavras você usar, melhor.
Se for possível inserir sua palavra-chave na tag alt, ótimo. No entanto, priorize a descrição objetiva do conteúdo.
Inclua uma legenda para suas figuras
Colocar uma legenda nas suas imagens é um jeito simples de detalhar o conteúdo delas para os mecanismos de busca. A legenda deve ser curta e concisa, sem passar de uma sentença ou duas.
Outra prática muito comum é colocar na legenda o backlink para a fonte da imagem. Como falei anteriormente, o ideal é usar imagens originais no seu blog. Dessa forma, outras pessoas que queiram usá-la farão o backlink para o seu site.
Alinhe as imagens com o conteúdo da página
Para garantir os melhores resultados, use sempre imagens relevantes. Um dos mais novos algoritmos para classificação do Google é baseado em semântica.
Isso significa que o Google espera encontrar em uma página diversos termos que estejam relacionados à palavra-chave. Por exemplo, vamos supor que você faça uma busca por “receita de bolo”.
Para classificar as melhores opções, o Google procura por páginas que não tragam apenas as palavras “receita de bolo”. O algoritmo verifica também por palavras relacionadas, como “ingredientes”, “forno” e “temperatura”. O Google Imagens, por sua vez, classifica melhor páginas que contenham fotos de bolos.
A semântica, hoje, é uma das formas mais importantes de classificação para o Google. Então, aproveite esse recurso!
Reduza o tamanho dos arquivos
Outro fator importantíssimo é reduzir o tamanho dos arquivos, mas sem perder a qualidade. O ideal é fazer com queo programa de edição usado armazene as imagens salvas diretamente na web.
Caso você não tenha acesso a um programa de edição profissional, esse artigo trouxe algumas opções online. Sites como o Compressor.io ou o Optimizilla.com realizam esse serviço gratuitamente.
Imagens comprimidas de forma inadequada perdem a qualidade e deixam de ser atrativas. Cuidado para não usar versões com muita pixelização.
Consiga links através de imagens perfeitas
As imagens são uma ferramenta poderosíssima para conseguir backlinks. Quando você produz imagens originais de qualidade, certamente outros blogs as usarão.
Quando um outro site utiliza sua imagem, a etiqueta online manda que você seja linkado nos créditos. Isso pode ser uma incrível fonte de tráfego para o seu site.
Além disso, recursos como a utilização de marcas d’água ajudam a garantir que uma parcela dos visitantes te encontrará. Isso é especialmente verdade para compartilhamentos em redes sociais, onde se perde rapidamente o controle de quantas pessoas usam a imagem.
Para otimizar a construção de backlinks, é necessário pensar com cuidado nas imagens que você produz. A qualidade não é o único fator para aumentar a probabilidade de links.
Confira como garantir que você conseguirá mais backlinks com suas imagens:
Os melhores tipos de imagens para link building
A web, cada vez mais, tem grande enfoque em conteúdo visual. Os vídeos e imagens são os preferidos do público. Logo, não aproveitar essa ferramenta para link building é um erro.
Analisando 100 milhões de artigos, a Buzzsumo e o Okdork chegaram à conclusão que infográficos são o conteúdo mais compartilhado. Esse é um tipo de imagem perfeito para construir backlinks.
De forma geral, as imagens explicativas ou de tutoriais tem um desempenho incrível no link building. Mas esse não é o único tipo de imagem com grande potencial.
Escolha um assunto com mais probabilidade de ser linkado
As imagens que são mais linkadas e compartilhadas, é claro, são as mais interessantes. Mas o que torna uma imagem interessante?
Na minha experiência com a internet, percebi que algumas características chamam muito a atenção. Confira o que torna uma imagem atrativa para o leitor:
Novidade – Para ter maior probabilidade de backlinks, é essencial que o conteúdo seja original.
Relevância – Os visitantes do seu site esperam encontrar imagens que complementem o assunto tratado
Leveza e Diversão – A tendência na internet é se comunicar através do humor. Imagens engraçadas e leves são muito mais compartilhadas.
Qualidade – Imagens muito pixelizadas ou mal feitas não são muito valorizadas. Por isso, se você não tiver jeito para produzir elas, é melhor contratar um profissional!
Mantendo essas qualidades em mente, não tem como errar. É importante lembrar que quanto mais a imagem acrescentar ao conteúdo, maior a probabilidade de links. Imagens que contém algum texto, portanto, são ideais.
Cuidado também para não exagerar na quantidade de palavras. Procure um bom equilíbrio entre texto e recursos visuais para acertar na mosca.
Consiga backlinks através do Google Reverse Image Search
É importantíssimo verificar se os sites que usam suas imagens realmente estão fazendo o backlink. Muitas pessoas acabam usando conteúdos de outros blogs sem dar o crédito devido.
Por sorte, é muito fácil resolver esse problema quando se trata de imagens. O Google Imagens tem uma ferramenta essencial para a tarefa: o Reverse Image Search.
Com ele, é possível encontrar todas as páginas que estão usando uma determinada imagem. Ainda nesse artigo, vou explicar com detalhes como usar essa ferramenta.
Se as pessoas estão usando sua imagem, mas não fazendo o backlink, o seu esforço foi em vão. Por isso, verifique regularmente com a busca de imagens reversa. Na maioria das vezes, mandar um e-mail requisitando o link para o administrador do site resolve o problema.
Além disso, certifique-se de incluir uma marca d’água em todas as suas imagens. Dessa forma, você tem a garantia de que pelo menos parte do tráfego será direcionado para você.
Otimizando suas imagens para melhorar o ranking no Google
Agora que você já sabe todos os pontos mais importantes do SEO, é só começar a otimizar. A seguir, você encontra um checklist de tudo que precisa verificar.
Dessa forma, fica mais fácil verificar se lembrou de colocar todos os dados que precisa.
Image file name
Esse é o nome da sua imagem. Ele deve ter relação com o conteúdo da sua página. De preferência, utilize sua palavra-chave separada por traços.
Outra recomendação é não usar caracteres especiais e acentuação. Isso pode bagunçar o nome dependendo da codificação da página. Não se preocupe: o algoritmo de busca consegue compreender palavras sem acentos.
Nunca use os nomes padrões dados pela câmera, como DCM_031834.jpg. Evite também nomes genéricos demais, como foto1.jpg e imagem-post.jpg.
Alt tags
Alt é uma abreviação para alternativo. A alt tag é uma descrição breve da imagem, como uma alternativa para a exibição da foto.
O navegador lerá esse texto nos modos de compatibilidade. Se a imagem não carregar por qualquer motivo, o conteúdo da alt será exibido em seu lugar.
Essa tag também é como os mecanismos de busca vão enxergar a imagem. É essencial que essa descrição esteja condizente ao que aparece na foto.
Prefira ser conciso e breve nessa tag, limitando-se a uma sentença. Se conseguir incorporar sua palavra-chave na alt, melhor ainda. A prioridade, no entanto, deve ser descrever o conteúdo.
Um exemplo bom de uma alt tag para a imagem acima seria:
Captions
Captions são as legendas. Elas são uma ótima forma de atrelar sua palavra-chave à imagem. Outra grande utilidade da legenda é colocar os créditos da imagem.
Seja breve na legenda, não passando de uma frase ou duas. O ideal mesmo é que ela fique em uma linha única de texto, sem ultrapassar o tamanho da imagem.
O uso da legenda é um ótimo complemento para a alt tag, podendo conter uma descrição maior. Você pode também usar frases chamativas que se relacionem com a imagem usada.
Descriptions
Em especial no WordPress, você encontra o campo de descrição para imagens. Esse dado muitas vezes passa despercebido pelos administradores de site.
Definir uma descrição para suas imagens pode ser um grande diferencial. Quanto mais dados o Google Imagens tiver para interpretar aquele conteúdo, melhor.
A descrição pode ser um pouco mais longa, mas ainda não deve passar de 160 caracteres. Manter esse texto conciso garante que, ao ser exibido em buscas, ele aparecerá na íntegra.
Não esqueça de incorporar a sua palavra-chave na descrição da imagem!
Informações que contextualizam as imagens
Lembre-se, a semântica é importantíssima no ranqueamento no Google. Com o Google Imagens não é diferente.
Para que sua imagem apareça primeiro na página de busca, é essencial contextualizar. Isso é, o texto que acompanha a imagem deve ser coerente com as palavras-chaves e dados que você definiu.
Dessa forma, você está garantindo que o Google enxerga sua imagem como relevante. A relevância sempre estará atrelada a um assunto ou palavra-chave. Por isso, o ideal é trabalhar o SEO da página como um todo.
Explorando as ferramentas de busca: Google Image Search
Para utilizar essa ferramenta em todo o seu potencial, é necessário entender como ela funciona. O Google Imagens é, sem dúvida a forma mais popular de encontrar imagens na internet.
Afinal, como pesquisar por imagem no google? Quando você entende isso, fica muito mais fácil entender como ranquear as suas imagens.
Busca por imagens sem digitar o texto
Desde 2011, é possível usar o Google Imagens para fazer buscas através de fotos. O usuário faz upload ou coloca o link de uma foto no buscador. A partir dos principais pontos da imagem, o Google é capaz de encontrar informações sobre ela.
É possível encontrar não só fotos semelhantes, mas também informações e sugestões de palavras-chave. O Google Imagens retorna também informações sobre o local da foto, como artigos da Wikipédia.
Google Reverse Search
Quando você faz uma busca por imagens, também consegue encontrar páginas que usam aquela mesma foto. Isso pode ser útil por diversos motivos, que vou explicar com mais detalhes, a seguir.
Como funciona a pesquisa reversa por imagens?
Através do upload de uma foto, o Google Imagens consegue encontrar conteúdo semelhante. Isso é feito através do comparador de fotos google, que analisa os principais pontos da foto.
O algoritmo é capaz de identificar pontos turísticos famosos, por exemplo. Como tem muitas referências de imagens daquele lugar, existe base para comparação.
Para utilizar a pesquisa reversa, basta acessar o Google Imagens e seguir esses passos simples:
Clique na câmera na barra de pesquisa.
Isso te dará a opção de colar a url de uma foto ou fazer um upload. Você pode também arrastar uma foto para a barra de pesquisas.
Depois de inserir a url ou imagem, é só clicar em pesquisar por imagem.
Agora, vou explicar como ler a página de resultados. Vamos usar, como exemplo, uma foto do Cristo Redentor.
No topo da página do Google Imagens, você encontrará os dados da sua foto e as opções de tamanhos na busca. Além disso, encontrará a palavra-chave sugerida.
Nesse caso, como pesquisamos um famoso ponto turístico, encontramos também o link para a Wikipédia ao lado do texto.
As primeiras páginas na busca são os resultados mais relevantes para a palavra-chave sugerida. Logo depois, você encontrará as imagens mais semelhantes que o algoritmo encontrou.
Finalmente, é possível encontrar em quais páginas a imagem que você buscou aparece. Lembre-se disso, pois essa é uma função importantíssima.
Porque fazer a busca reversa?
As pessoas fazem a busca reversa de imagens por inúmeros motivos. Com ela, é possível facilitar o dia a dia. Confira algumas utilidades para a busca reversa:
Encontrar o nome de lugares famosos
Identificar de que filme é uma captura de tela
Encontrar fotos em tamanhos e resoluções diferentes
Identificar produtos ou itens desconhecidos
Descobrir nomes de quadros
Identificar o autor de produções artísticas e fotos
Verificar se fotos usadas no Google Notícias realmente correspondem ao evento
Além de todas essas utilidades, a busca reversa é importantíssima para quem está trabalhando o SEO do site. Como falei anteriormente, usar imagens para conseguir backlinks é uma ótima estratégia.
Com a busca reversa de imagens no Google Imagens, você pode descobrir se existem sites usando seu conteúdo sem dar crédito. Falarei mais disso a seguir.
Encontre sites que usam suas imagens sem créditos
As imagens bonitas são uma ótima fonte de backlinks para o seu site, no entanto, nem todas as pessoas colocam créditos nas imagens.
Você pode usar a busca reversa para garantir que ninguém está usando seu conteúdo sem gerar links para você. Na maioria das vezes, isso não é feito com intenções ruins.
Alguns iniciantes não conhecem as regras de etiqueta do uso de imagens. Entrar em contato com o administrador do site e requisitar o backlink geralmente resolve o problema.
Assim, você estará maximizando o tráfego que recebe das suas imagens.
Pesquisa reversa por imagens usando o smartphone ou tablet
A funcionalidade da pesquisa reversa saiu para desktop primeiro. Por muito tempo, era necessário aplicativos de terceiros para fazer isso pelo celular. Nas versões mais recentes do navegador do Google, o Chrome essa função já está disponível.
Basta tocar e segurar na imagem aberta no navegador. No menu do Google Imagens que aparecerá, selecione a opção “buscar essa imagem no Google”.
Pronto. Agora você tem acesso a todas as facilidades que a busca reversa proporciona, direto do seu smartphone, com o Google Imagens.
Imagens para utilizar sem preocupações autorais
Se você decidiu que não produzirá suas imagens originais, precisa encontrar conteúdo de qualidade para usar. Como já falei, ao usar imagens de outros blogs é necessário dar crédito.
Nem sempre o autor permite o uso de suas imagens. Em outros casos, existem restrições, como a proibição do uso em sites que apresentam anúncios. É importante escolher imagens no Google Imagens livres dessas restrições.
Para não ter problemas, o jeito mais simples é utilizar os bancos de imagens. Se você utiliza muitas imagens, pode ser vantagem contratar um plano com opções profissionais. Alguns exemplos são o Shutterstock e o IStock.
Existem também bancos gratuitos, como o Pixabay e o Freepik, que podem ser uma ótima opção para quem está começando. Os recursos encontrados nesse site podem, inclusive, ser usados para criar a sua própria imagem.
É preciso ter muito cuidado ao usar imagens. Buscar diretamente no Google Imagens pode te levar a usar imagens de baixa qualidade. Além disso, é possível que você baixe uma imagem sem perceber suas regras de uso.
Existem algumas outras opções para baixar imagens para o seu blog. Vou explicar melhor sobre elas a seguir:
Imagens Incríveis Utilizando o Flickr
O Flickr é uma plataforma de compartilhamento de fotos, voltada para entusiastas do assunto. Lá você encontra imagens sobre os mais diversos temas.
O maior atrativo do site são as opções de compartilhamento. Isso permite que você use a foto no seu site já com os créditos ao autor.
É importante ficar atento à descrição da foto no Google Imagens, no entanto. Alguns autores não permitem o uso em determinadas situações.
Imagens Incríveis Utilizando o Unplash
O Unplash é um banco de imagens gratuito que oferece imagens dos mais diversos temas. Essas fotos podem ser baixadas e usadas em qualquer tipo de projeto.
Basta digitar a palavra-chave na busca e escolher as imagens mais relevantes para o seu conteúdo. O site oferece também coleções de imagens em diferentes temas. Vendo as galerias, é possível se inspirar e ter uma ideia melhor do que escolher.
Imagens Incríveis Utilizando o Morguefile
Com mais de 350 mil imagens disponíveis, o Morguefile é um banco gratuito para uso comercial. O site conta com a participação de fotógrafos do mundo inteiro.
Um diferencial desse banco são os desafios diários. O site propõe uma hashtag para os fotógrafos que enviam imagens dentro do tema para uma competição. Os visitantes podem sugerir hashtags.
Imagens Incríveis Utilizando o FreeImages.com
O FreeImages.com é um banco de imagens gratuio internacional. O site oferece coleções divididas por temas. É possível procurar imagem no Google também pelas imagens mais recentes.
O site oferece também imagens selecionadas pelos editores. É possível classificar a busca até mesmo por autor ou tipo de câmera.
São inúmeras opções em diversos temas para garantir que você encontrará o que precisa.
Como encontrar imagens engraçadas para whatsapp
O whatsapp pode ser uma ferramenta incrível para a publicidade. E, como já falamos, as imagens engraçadas têm grande potencial de compartilhamento. Atreladas a uma marca d’água do seu site, esse tipo de imagem pode ser um incrível gerador de tráfego.
O ideal é criar suas próprias imagens para que seja possível atrelar a marca d’água. Utilizando os bancos de imagens que citamos, basta adicionar o texto.
Para fazer isso, você pode usar algumas ferramentas disponíveis online. Um exemplo é o Escrever na Foto. Além disso, existem aplicativos e softwares disponíveis.
Outra ótima ideia é criar infográficos através de ferramentas automáticas, como o Piktochart. Esse tipo de site é intuitivo e fácil. O resultado são imagens de whatsapp de qualidade que você pode mandar para todos.
Como encontrar imagens com frases interessantes
Encontrar a imagem perfeita no Google Imagens é apenas metade do caminho. Para ter um conteúdo completo, você precisa usar palavras também.
As estatísticas não mentem. As imagens mais compartilhadas são aquelas que trazem algum tipo de texto com elas. Seja uma frase poética, engraçada ou motivacional, é importante encontrar o texto correto.
Você pode buscar as frases em sites como o Pensador e o Frases do Bem. Quando encontrar o que precisa, é só usar o seu método de preferência para colocar na imagem.
As imagens com frases são extremamente populares nas redes sociais. Elas podem ajudar muito com a divulgação do seu conteúdo.
Conclusão
Quando eu falo em experimentar o SEO para imagens, às vezes meus clientes olham para mim como se eu estivesse louco.
Eles insistem que fatores como palavras-chave e meta descrições são mais importantes.
Em termos gerais, eles estão certos – e eu não quero exagerar a importância das imagens.
Imagens são muito importantes, especialmente se você estiver em uma fase avançada de SEO.
As pessoas precisam de imagens por vários motivos. Alguns vão usar imagens em artigos, outros precisam delas para vídeos…
Ou seja, as pessoas estão sempre procurando imagens. É por isso que direcionar tráfego através do Google Imagens é tão simples e eficaz.
Esse é um tipo de busca a que a maioria dos especialistas em marketing e SEO não dão atenção.
Você quer que as pessoas encontrem as suas imagens, certo? Então você já sabe o que fazer!
Antes de concluir, quero dizer mais uma coisa sobre imagens.
Eu sempre falo isso sobre conteúdo escrito, e vou dizer também sobre imagens: Nenhuma quantidade de SEO vai te ajudar se seu conteúdo for de má qualidade.
É cruel, mas é verdade.
Se suas imagens não forem de qualidade, as pessoas não vão querer usá-las, e não vai adiantar saber como colocar uma imagem no Google Imagens.
Mesmo que você tenha uma imagem na primeira posição da primeira página dos SERPs na pesquisa por imagem do Google, isso não garante que as pessoas vão utilizar sua imagem.
O primeiro passo é se esforçar para criar imagens atraentes. A sua principal preocupação deve ser com criar conteúdo relevante. A partir daí, você pode otimizá-lo e ver o seu tráfego orgânico crescer.
Se quiser ver mais dicas incríveis para otimizar o ranqueamento do seu site, leia também esses outros conteúdos no blog:
A sua agência pode contar com um impulso de crescimento. Isso significa ter contato com ferramentas inteligentes, colaboração com profissionais experientes e meios para dimensionar as suas operações. Então, você precisa conhecer o Programa de Parcerias da Rock.
O Programa de Parcerias da Rock está aberto para agências de marketing e publicidade, que passam a ser parceiras da Rock Content. O objetivo é proporcionar um crescimento escalável e sustentável.
Nem sempre as agências conseguem ter tempo ou recursos para se dedicar à melhoria constante das suas entregas. O Programa de Parcerias da Rock faz isso por meio de treinamentos, suporte e ampliação da sua visibilidade.
Quer saber mais sobre o Programa de Parcerias da Rock? Então, fique de olho nas informações a seguir!
O que é o Programa de Parcerias da Rock?
O Programa de Parcerias da Rock é aberto para que agências de marketing possam ter acesso a um crescimento cada vez mais sustentável. Ele foi desenvolvido com o objetivo de dar a essas parceiras a oportunidade de crescer juntamente com a Rock Content.
Isso também significa ter acesso às soluções da Rock, cada uma especializada em tipos de demandas diferentes dentro das suas estratégias de marketing. O objetivo delas é simplificar e acelerar entregas, valorizando a qualidade e o profissionalismo. São elas:
Organização dos processos da agência: com Studio, sua agência tem uma solução completa para você gerenciar tudo em um só lugar.
Ampliação da oferta de conteúdos: dimensione a sua produção de conteúdo com material gerado sob demanda pelo Marketplace.
Diversificação de demanda: crie experiências de conteúdo interativo diferenciadas com Ion.
Capacitação de equipe: com os cursos da Rock University você vai qualificar a sua equipe e formar um time de alta performance em sua agência.
Além disso, você pode usar nossas soluções diretamente com seus clientes, diversificando ainda mais suas entregas
Mas o Programa de Parcerias da Rock não é apenas um meio de acesso a algumas ferramentas. Em vez disso, significa ter oportunidades de negócio, colaboração, troca de conhecimentos e visibilidade. Afinal, tudo isso é essencial para uma parceria de sucesso.
O Programa também oferece apoio em frentes de operação de vendas, Customer Success e questões relacionadas ao negócio.
Quais são os requisitos para participar?
Para ingressar no Programa de Parcerias da Rock, a sua agência precisa atender a alguns requisitos básicos. A partir de uma entrevista com um de nossos consultores, a sua agência será posicionada em um dos quatro tiers do Programa.
Dependendo do número de profissionais certificados em cursos da Rock University, investimentos feitos no Marketplace por 12 meses e média de receita, a agência pode ser classificada entre Partner, Gold, Platinum e Diamond. Porém, independentemente do tier, as oportunidades de aprimoramento constante e integrado são as mesmas.
Quais são os benefícios de participar?
O Programa de Parcerias da Rock pode trazer benefícios decisivos para o sucesso da sua agência. Com cada vez mais concorrência nesse meio, você precisa contar com um reforço capaz de aproximar você de seus objetivos.
A seguir, conheça os maiores benefícios de se integrar ao Programa de Parcerias da Rock.
Visibilidade e branding
Ingressar no Programa de Parcerias da Rock também significa entrar para o seleto grupo de agências promovidas pela gente.
Os parceiros recebem badges e certificações para agregar mais autoridade para a agência, além de aparecerem no Diretório de Agências, com mais de 2 milhões de visitantes por mês.
Acesso a ferramentas estratégicas
A participação no Programa proporciona descontos e condições especiais para aumentar a eficiência das suas iniciativas. Isso acontece por meio do uso de ferramentas como Ion e Studio.
Com esses recursos, você poderá contar com entregas de maior qualidade em menos tempo, além de ter alinhamento total com as tendências de marketing.
Pense em como seus clientes ficarão encantados quando você criar uma experiência interativa incrível pelo Ion e como ficarão satisfeitos ao verem o potencial de geração de negócios dos conteúdos interativos.
Capacitação e suporte para a equipe
É o time da sua agência quem se responsabiliza pela qualidade e eficiência dos seus processos, certo? Então, essas pessoas precisam da melhor qualificação para sempre entregarem qualidade no dia a dia.
Ao fazer parte do Programa de Parcerias da Rock, o seu time passa a ter contato com todo o conhecimento da nossa empresa por meio de treinamentos e uma rica base de materiais educativos.
Criação de conteúdo estratégico
Por fim, quem entra no Programa de Parcerias da Rock também passa a ter descontos e condições especiais para adquirir conteúdos diretamente em nossas plataformas.
O Marketplace reúne uma base altamente qualificada de profissionais em sua rede de talentos dedicados a produzir todo tipo de conteúdo que a sua agência precisa. Isso vai desde textos para e-books e blogs até infográficos interativos.
Dessa forma, você poderá aumentar e variar a oferta de conteúdos para seus clientes sem precisar expandir a sua equipe interna.
Entrei no Programa, e agora?
Depois que a sua agência é encaixada em um dos tiers do Programa, o primeiro passo é o momento de onboarding junto com nosso Partner Onboarding Analyst.
Durante esse encontro, o objetivo é que a Rock conheça melhor a sua agência e a sua estrutura de negócio. Com isso, são traçados os objetivos e primeiros passos para que a sua participação no Programa tenha sucesso. Também é durante esse estágio que a equipe da sua agência passará por uma rodada de treinamentos e que o Business Plan será traçado.
Todas as informações e recursos do Programa de Parcerias da Rock podem ser acessados a partir do Portal do Parceiro. Esse local reúne conteúdos exclusivos, links importantes e tudo sobre o funcionamento do programa.
Uma vez finalizado o onboarding, você passa a contar com o apoio de um Partner Enablement Analyst para fornecer conteúdos e materiais dedicados ao seu aprendizado.
O que estão dizendo os participantes do programa?
Quem está dentro do Programa de Parcerias da Rock já tem muito a dizer sobre os benefícios dele. Se você ainda não se decidiu a respeito, faz sentido aprender com as opiniões das agências participantes.
Confira a seguir alguns depoimentos de agências que estão se beneficiando da parceria:
“O ponto alto do programa está na parceria que existe no atendimento da Rock, e no foco que eles têm com o sucesso do cliente. Estamos vencendo diversos desafios, especialmente o de digitalizar e trazer mais interatividade para os nossos clientes.” – Nelson Pereira, Brand Strategist da LNF
“Estamos oferecendo aos nossos colaboradores um novo canal de capacitação, o qual tem sido muito elogiado por sua clareza e objetividade. Além disso, a parceria com a Rock nos supriu uma demanda por profissionais qualificados na produção de conteúdo, nos permitindo ter essa despesa de acordo com a demanda, dando uma escala bem interessante.” – Robson Galloppi, CEO da Cooperative
“Estamos conseguindo fechar com empresas mais maduras e de porte maior. Além disso, estamos ampliando o nosso time, pois antes era complicado firmar um compromisso com um novo colaborador. O programa de parceria tem nos fortalecido não apenas nos resultados, mas principalmente no aprendizado.” – Bruno Godoi, CEO da Mais Ideias
“Por meio do programa, recebemos suporte na elaboração de projetos de conteúdo interativo, na capacitação do nosso time e até na nossa estratégia comercial. Com todo o suporte que recebemos, toda a atenção e o cuidado, entendemos que a Rock hoje é uma parceira essencial para os planos de crescimento da agência.” – Daniel Vizeu, CEO da Agência Cubo
O Programa de Parcerias da Rock representa uma grande oportunidade para a sua empresa iniciar um caminho de crescimento e desenvolvimento escalável. Ao entrar para um dos tiers, você terá acesso a qualificação, produção de conteúdo estratégico, apoio de profissionais experientes e muito mais para atingir os seus objetivos.
